Guide sur l’utilisation des mots-clés pour un meilleur référencement Amazon – En tant que plus grand magasin de commerce électronique au monde , Amazon est une plateforme que les vendeurs ne peuvent pas se permettre d’ignorer. Mais sur un site Web vendant plus de 12 millions d’articles , comment aidez-vous vos produits à se démarquer de la foule avec Amazon SEO?
C’est plus facile qu’il n’y paraît.
Pourquoi? Parce qu’Amazon n’est pas qu’une simple plateforme de commerce électronique. C’est un moteur de recherche avec son propre algorithme, A9 .
Une brève introduction à Amazon SEO
Tout comme les autres moteurs de recherche, vous pouvez utiliser des techniques de référencement pour booster le classement des produits. Vous utilisez certaines phrases pour augmenter votre visibilité dans les recherches organiques, ce qui peut augmenter les ventes avec Amazon .
Voici d’autres façons dont Amazon agit comme un moteur de recherche:
- Les clients saisissent des requêtes dans la zone de recherche.
- L’algorithme d’Amazon présente ce qu’il pense être les résultats les plus pertinents.
- Si les résultats sont bons, les clients n’iront pas au-delà de la première page. Pourquoi? Parce qu’ils ont trouvé ce qu’ils cherchaient.
N’oubliez pas que tout l’intérêt d’Amazon est de vendre des choses.
Amazon veut faire correspondre les clients et les vendeurs. Ils veulent que les clients soient satisfaits des résultats de recherche afin qu’ils deviennent des clients réguliers.
Bien qu’il n’y ait aucune garantie que vous obtiendrez une place de première page sur Amazon, qui veut être à la page 20? Vous n’atteindrez jamais votre public cible de cette façon.
Comment fonctionnent les mots-clés Amazon SEO?
Les mots-clés Amazon sont les termes de recherche (c’est-à-dire les mots et les phrases) que les gens saisissent dans la barre de recherche Amazon.
Si vous n’incluez pas les bons mots clés:
- Votre public cible ne trouvera pas votre annonce
- Votre taux de conversion tombe à plat
- Votre découvrabilité diminue
Voici un exemple:
Quelqu’un recherche une « poêle à frire ». «Poêle à frire» est le mot clé d’Amazon. Si vous vendez des poêles à frire, mais que vous les appelez un moule à œufs, vous manquerez le public cible.
Nous pouvons aller plus loin. «Poêle à frire» est un bon mot-clé, mais ce n’est peut-être pas suffisant pour atteindre un classement de première page. Pourquoi?
C’est vraiment large.
Il y a de fortes chances que les clients veulent plus qu’une simple poêle à frire. Peut-être qu’ils en veulent un avec un couvercle, une poêle antiadhésive ou une poêle en fonte.
Heureusement, l’algorithme d’Amazon comprend cela. Chaque fois que vous tapez une phrase clé dans la barre de recherche, d’autres suggestions apparaissent. Amazon fonde ses suggestions sur d’autres termes de recherche de clients, tout comme Goog l e Autocomplete .
Par exemple, si quelqu’un recherche « poêle à frire », la première suggestion qu’il voit est « poêles antiadhésives ».
C’est parce que d’autres clients recherchent souvent des poêles antiadhésives… et devinez quoi? Vous venez de vous trouver un autre mot-clé.
Plus vous utilisez de mots-clés Amazon pertinents, meilleures sont vos chances d’atteindre votre clientèle (dans des limites raisonnables, mais nous y reviendrons).
Qu’avons-nous appris ici?
- Les mots-clés Amazon sont des termes de recherche.
- Pour augmenter votre visibilité sur Amazon, vous devez inclure les bons mots clés dans vos listes de produits.
- Certains mots clés sont un peu trop larges en eux-mêmes.
- L’inclusion de quelques mots clés spécifiques peut vous aider à atteindre votre base d’audience.
Essentiellement, considérez les mots-clés Amazon comme un autre outil dans votre boîte à outils de marketing numérique . Une fois que vous savez comment les utiliser, ils peuvent augmenter la notoriété de votre marque et potentiellement stimuler les ventes.
Y a-t-il quelque chose que je ne devrais pas faire avec Amazon SEO?
En fait, oui. Vous ne devriez pas utiliser la tactique du «chapeau noir».
Le Black Hat SEO, c’est quand vous essayez délibérément de manipuler le classement de vos pages en utilisant moins que des stratégies éthiques. Ces stratégies comprennent:
- Remplissage de mot-clé
- Acheter des liens
- Pourriel
- Laisser des avis négatifs sur les pages des concurrents pour réduire le classement de leur page
Bien sûr, vous pourriez obtenir un coup de pouce à court terme dans le classement si vous utilisez des techniques de chapeau noir. Mais les inconvénients n’en valent pas la peine.
Les stratégies de chapeau noir enfreignent les conditions d’utilisation d’Amazon. Si Amazon vous surprend en train de manipuler les algorithmes, ils pourraient:
- Baissez votre position dans les résultats de recherche
- Supprimez complètement vos listes de produits des résultats de recherche
- Suspendre ou fermer définitivement votre compte
Je crois fermement au respect du « chapeau blanc » ou des pratiques de référencement équitables.
Si vous êtes dans ce jeu pour le long jeu, alors je vous suggère de faire de même.
Comment faire en sorte que les mots clés Amazon fonctionnent pour vous
Lorsque vous vendez des produits sur Amazon , vous voulez éviter d’utiliser trop de mots-clés pour diminuer l’expérience utilisateur et un taux de rebond élevé.
La mesure du taux de rebond élevé mesure le moment où quelqu’un clique sur votre annonce, regarde autour de vous et quitte assez rapidement. Cette action indique à Amazon que les utilisateurs ne trouvent pas ce qu’ils recherchent dans votre produit.
Le résultat? Votre découvrabilité diminue et votre produit est moins affiché dans les SERPs d’Amazon.
Voici ce que vous devez optimiser pour éviter le bourrage de mots clés et un taux de rebond élevé :
Titre du produit
Mettez toujours le (s) mot (s) clé (s) le plus important (s) dans le titre du produit. Si vous vendez un aspirateur, assurez-vous que «aspirateur» est dans le titre.
Le titre doit inclure:
- Le nom de marque de l’article (c’est un mot-clé très important, au fait)
- Une description de l’objet, par exemple «aspirateur»
- La couleur et la taille du produit
Il n’est pas nécessaire d’aller trop loin – rappelez-vous que vous ne voulez pas utiliser de mots clés.
Mots clés du backend
Soyons honnêtes, parfois les utilisateurs mal orthographient les noms de produits. Ou peut-être veulent-ils un produit comme le vôtre, mais ils n’utilisent pas la phrase clé exacte.
Vous souhaitez toujours que ces personnes trouvent votre fiche, mais vous ne pouvez pas inclure tous ces mots clés potentiels dans votre titre.
Que faites-vous pour vous assurer que les gens voient toujours votre produit?
Vous mettez ces mots-clés Amazon SEO dans le «backend» de votre compte de vendeur Amazon.
Ce sont des termes clés «cachés» ajoutés à votre annonce lorsque vous la créez. Vous n’avez qu’environ 250 caractères, alors utilisez-les à bon escient.
Marque
Parfois, les gens recherchent une marque spécifique, comme un jean Levi ou une poêle à frire Lodge. Pour les vendeurs, cela signifie que vous devez inclure un nom de marque précis sur votre page produit.
Un bonus? Même si vous êtes une marque ou un vendeur relativement nouveau, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque auprès de votre public cible en utilisant des noms de marque pour les produits que vous vendez.
N’oubliez pas d’épeler correctement les noms de marque et de produit; vous ne voulez pas que les gens manquent des fiches produits en raison de noms incorrects qu’ils ne recherchent pas.
La description de la liste de produits
La description du produit est l’endroit où les mots-clés Amazon comptent. Si vos descriptions ne convainquent pas les gens d’acheter, ils rebondiront sur la liste, ce qui peut naturellement diminuer votre taux de conversion.
Comment tirer le meilleur parti de cet espace?
- Puces : utilisez des puces dans la section «Détails techniques». Vous répondez aux FAQ de manière préventive, par exemple en quoi votre produit est-il unique? Quelles sont les principales caractéristiques de votre produit?
- Description du produit: rédigez une description concise et accrocheuse, y compris certaines phrases clés que vous n’avez pas utilisées dans le titre. Vous dites aux acheteurs pourquoi ils devraient placer votre produit dans leur panier.
- Recherche: Découvrez comment vos concurrents rédigent leurs descriptions. Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas? Utilisez ce que vous apprenez pour vos annonces.
Comment choisir les mots-clés Amazon SEO
Vous êtes donc prêt à lister vos produits en ligne. Comment trouvez-vous les bons mots clés? Et comment identifiez-vous les mots-clés les plus importants?
Voici ce que je recommande.
Outils de recherche de mots-clés Amazon
Les outils de mots clés font le travail à votre place. Ils tirent des données des sites Web d’Amazon et vous fournissent diverses options de mots clés et d’expressions clés. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est un seul mot-clé, tel que le type de produit.
Sonar est une option simple et conviviale pour vous aider à démarrer – et son utilisation est gratuite. Vous pouvez également consulter le Générateur de mots clés pour Amazon ou Ubersuggest .
Barre de recherche Amazon
N’ignorez pas la barre de recherche Amazon elle-même. Tapez simplement le terme de recherche et voyez les suggestions qui apparaissent. Vous pouvez utiliser ces mots clés dans vos listes de produits.
produits similaires
Les personnes à la recherche d’un produit recherchent souvent des articles similaires. Jetez un œil aux pages des concurrents et voyez quels articles les clients achètent fréquemment dans la même transaction. Vous ne savez jamais, vous pourriez trouver des idées de mots clés.
Classement Google
Vous avez une boutique e-commerce en dehors d’Amazon? Consultez également les mots clés populaires sur Google.
De nombreuses personnes commencent leur recherche de produits sur Google, alors pourquoi ne pas vous assurer que vous frappez votre référencement sous tous les angles?
Encore une fois, des outils comme Ubersuggest peuvent aider à la recherche de mots clés Google. Tout comme avec le champ de recherche Amazon, vous pouvez saisir des termes de recherche et voir quels produits sont proposés. Ces données vous aideront à déterminer les mots clés les mieux classés sur Google pour votre produit.
Quel est le lien entre PPC et Amazon SEO?
En ce qui concerne les mots-clés Amazon, nous devrions aborder une autre chose: la liste des produits sponsorisés.
Voici un aperçu en haut des résultats de recherche pour les poêles à frire – voyez le mot «sponsorisé» dans le coin inférieur droit?
Cela signifie que les vendeurs ont payé pour que leurs casseroles Calphalon apparaissent en haut des résultats de recherche.
Ils sont connus sous le nom de listes de paiement par clic (PPC).
PPC vous permet de contourner d’autres listes de produits. Chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce sponsorisée, vous payez des frais, mais vous obtenez en retour une place de choix pour un mot-clé spécifique.
Bien sûr, il n’y a aucune garantie que les acheteurs cliquent sur votre annonce, mais certains vendeurs utilisent cette technique parallèlement à leurs stratégies de recherche organique.
Nous ne nous concentrons pas sur le PPC dans cet article, c’est une toute autre bête.
Mais vous devez savoir qu’il est disponible sur Amazon comme les autres moteurs de recherche et qu’il est responsable des listes de produits sponsorisés que vous trouvez dans les résultats de recherche.