Établir des relations et établir des partenariats avec des influenceurs dans la création / lancement de produits
Savez-vous pourquoi tant de lancements de produits échouent?
Joan Schneider et Julie Hall de Harvard Business Review avaient ceci à dire:
Le plus gros problème que nous ayons rencontré est le manque de préparation: les entreprises sont tellement concentrées sur la conception et la fabrication de nouveaux produits qu’elles reportent le travail acharné pour se préparer à les commercialiser trop tard dans le jeu. Voici cinq autres défauts fréquents et souvent mortels.
Si vous pensez que gagner de l’argent en ligne se résume à générer du trafic vers votre blog et à générer des prospects par e-mail, vous faites une erreur.
Les leads ne sont que le début . Une étude récente a révélé que 79% des prospects marketing ne se convertissent jamais en ventes. Le manque de lead nurturing est la cause commune de cette mauvaise performance.
Vous devez générer les bons prospects. La vérité est que vous n’avez peut-être pas ce type de prospects en tant que blogueur débutant pour monétiser un blog. Mais vous pouvez tirer parti du public des influenceurs.
Vous avez une idée de produit? La plupart des gens ont du mal à lancer leurs produits parce qu’ils s’y prennent tout seuls. Il est rapporté que 70% de tous les lancements de nouveaux produits échouent la première année . La question est: pourquoi certains réussissent-ils alors que d’autres échouent?
Il y a plusieurs aspects d’un lancement de produit réussi que vous ne pourrez peut-être pas gérer vous-même. Si vous essayez de faire cavalier seul, vous perdrez plus de temps
et il n’y a aucune garantie que vous réussirez.
Vous devez comprendre que vos efforts ne peuvent que vous mener loin. Pour avoir un impact réel dans la vie des gens, vous devez établir des relations avec des influenceurs et tirer parti de leur influence pour créer et lancer votre produit.
Bien entendu, générer des leads est important lors du lancement de votre produit. Avant même de mettre en vente le produit (par exemple, ebook, logiciel, plugin), vous devez commencer à pré-vendre et à communiquer avec les prospects.
Idéalement, vous devez créer une page de destination pour collecter les e-mails avant de lancer votre produit. Selon MarketingSherpa , «61% des spécialistes du marketing B2B envoient tous les prospects directement aux ventes; cependant, seuls 27% de ces prospects seront qualifiés. »
Tirer parti des efforts des influenceurs pourrait s’avérer être l’outil marketing le plus puissant de votre arsenal.
À titre d’exemple, Sujan Patel s’est connectée et a établi des relations avec des influenceurs et des pirates de croissance experts avant de lancer un ebook, 100 Days of Growth.
Et en 6 mois, Patel et son partenaire Rob Wormley ont vendu 10 000 exemplaires du livre, ce qui coûte 27 $ l’exemplaire.
