À l’heure actuelle, vous avez probablement entendu beaucoup de buzz sur l’application de médias sociaux préférée de la génération Z, TikTok.
TikTok est une plate-forme de partage vidéo qui permet aux utilisateurs de créer et de partager des vidéos dynamiques de courte durée (60 secondes maximum).
Les utilisateurs peuvent ajouter des extraits de chanson, des effets spéciaux et des filtres à leurs vidéos, puis les partager avec un vaste réseau mondial.
Il y a plus d’ un milliard d’utilisateurs sur TikTok et l’application est disponible dans plus de 150 pays. Il est idéal pour les marques ciblant un public plus jeune, car la majorité des utilisateurs de TikTok ont entre 10 et 29 ans .
Exploiter ce marché diversifié offre une opportunité lucrative pour les marques. Avec les bonnes techniques de marketing TikTok , vous pouvez tirer parti de ce réseau social et ouvrir votre marque à un marché passionnant de la génération Z et de la génération Y.
Ci-dessous, je vais vous montrer les stratégies et tactiques dont vous avez besoin pour vendre des produits sur TikTok.
Pourquoi devriez-vous vendre des produits sur TikTok?
TikTok est l’ application sociale la plus téléchargée au monde . En 2020, TikTok a été classée parmi les meilleures applications mobiles au monde , surpassant YouTtube, Tinder et Netflix.
Apporter votre marque à TikTok vous donne une visibilité auprès de millions de nouveaux utilisateurs dans le monde. Ces nouveaux clients ont un réel pouvoir d’achat – combinés, ils influencent plus de 350 milliards de dollars de ventes annuelles aux États-Unis.
L’algorithme unique de TikTok signifie que même les comptes avec peu ou pas d’abonnés peuvent devenir viraux sur la page TikTok For You (FYP) .
De plus, les intégrations avec Shopify et d’autres plates – formes de commerce électronique solides ont permis aux marques de vendre facilement des produits directement sur TikTok.
Lorsque vous regardez ces statistiques, il n’est pas surprenant que les marques du monde entier se joignent à eux et trouvent des moyens créatifs de vendre des produits sur TikTok.
Comment créer un compte dans TikTok qui stimulera les ventes
Si vous souhaitez vendre des produits sur TikTok, vous devez mener vos efforts avec une stratégie forte.
Votre profil TikTok agit comme votre page d’accueil de commerce électronique, il est donc important d’optimiser votre profil avant de commencer à vendre.
Voici quelques moyens simples de le faire.
1. Décrivez votre marque dans votre bio
Votre bio TikTok est votre chance de présenter votre marque et vos produits à votre public.
Votre bio est la première chose que les gens verront lorsqu’ils visiteront votre page, il est donc important de faire une bonne première impression. Il est également important de fournir des informations précises sur votre marque.
En quelques mots, décrivez votre marque et ce que vous faites. Utiliser des mots-clés dans vos réseaux sociaux est le meilleur moyen d’ améliorer votre référencement sur TikTok.
2. Soyez créatif avec les émoticônes
N’oubliez pas que votre marché cible sur TikTok est principalement composé de la génération Z, de la génération Y et de la génération Alpha .
Cela signifie qu’il est important de parler leur langue.
Les émojis sont colorés et accrocheurs et agissent comme des indicateurs visuels de vos produits et services.
L’utilisation d’émojis peut aider à augmenter les conversions dans votre boutique en ligne, alors assurez-vous d’en faire bon usage lorsque vous vendez des produits sur TikTok.
3. Ajouter un CTA
Votre profil TikTok doit conduire les utilisateurs vers les actions que vous souhaitez qu’ils entreprennent.
L’ajout d’un CTA à votre profil indiquera aux utilisateurs exactement ce qu’ils doivent faire ensuite et peut aider à augmenter les conversions.
Par exemple, vous pouvez utiliser un CTA pour diriger les abonnés vers votre boutique de commerce électronique, votre blog ou un autre canal social sur lequel vous vendez des produits.
Vous pouvez également promouvoir des codes de réduction ou des ventes dans votre bio TikTok.
Comment vendre des produits sur TikTok
Une fois que vous avez configuré votre bio, il est temps de créer votre stratégie. Voici quelques conseils pour aider vos produits à se vendre.
1. Utilisez les hashtags de marque du sponsor
Si vous souhaitez vendre des produits sur TikTok, vous devez faire connaître votre marque au plus grand nombre de personnes possible.
L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de parrainer un hashtag de marque qui demande aux utilisateurs de créer du contenu généré par l’utilisateur (UGC) . TikTok appelle cela le Hashtag Challenge Plus, et il permet aux utilisateurs d’acheter des produits liés à un hashtag sponsorisé.
Une fois que vous avez établi votre défi, vous pouvez créer un hashtag payant avec une page de destination spécifique pour diriger vos utilisateurs vers une vente. Le défi apparaîtra sur la page Découverte, qui génère plus de vues.
TikTok permet également de magasiner dans l’application pour votre hashtag afin que les téléspectateurs puissent acheter directement depuis l’application.
Des marques telles que Kroger ont exploité efficacement cette fonctionnalité, avec des campagnes telles que le défi #TransformUrDorm. Les utilisateurs de TikTok ont été invités à créer des vidéos avant et après de la rénovation de leur dortoir. À partir de là, ils ont été invités à acheter des articles de dortoir tels que des grille-pain et des fabricants de pop-corn directement dans l’application TikTok.
La campagne primée a apporté à Kroger plus de 800 millions de vues et généré 304k vidéos UGC.
2. Utilisez des vidéos Shoppable
En 2020, TikTok a annoncé un nouvel accord avec le géant du commerce électronique Shopify pour intégrer plus d’un million de marchands de commerce électronique de Shopify à l’audience croissante de TikTok.
Les marchands Shopify peuvent désormais connecter leurs boutiques à leurs comptes TikTok for Business et vendre des produits directement sur TikTok, via des vidéos et des publicités achetables dans le flux.
C’est un excellent moyen de développer votre boutique en ligne Shopify et votre suivi TikTok en même temps.https://platform.twitter.com/embed/Tweet.html?dnt=true&embedId=twitter-widget-0&frame=false&hideCard=false&hideThread=false&id=1195048398329696256&lang=fr&origin=https%3A%2F%2Fneilpatel.com%2Fblog%2Fsell-on-tiktok%2F&theme=light&widgetsVersion=e1ffbdb%3A1614796141937&width=550px
3. Tirer parti des fonctionnalités de TikTok pour Shopify
L’application Shopify elle-même dispose d’une multitude de fonctionnalités intégrées pour vous aider à vendre des produits sur TikTok.
Voici quelques fonctionnalités remarquables de TikTok pour Shopify:
- Campagnes TikTok: les marchands peuvent créer des campagnes publicitaires, cibler des publics et suivre les performances des annonces au même endroit.
- Outil de modèle de vidéo: cet outil vous permet de créer une annonce vidéo à l’aide d’un modèle TikTok et de tout élément de photo, de texte et de logo existant.
- Ciblage d’audience: TikTok vous permet de cibler les annonces en fonction de la localisation, des statistiques démographiques et comportementales.
- Pixel en un clic: le TikTok Pixel vous permet de suivre les performances de vos campagnes. Ces analyses vous aident à générer des conversions dans vos futures campagnes.
- Outils de création: les outils de création TitTok aident à transformer les produits des marchands Shopify en TikTok de haute qualité. C’est un excellent moyen de se connecter avec ce nouveau public.
Si vous êtes nouveau dans cette intégration, essayez tout. En tant que spécialistes du marketing, les tests A / B sont notre plus grand atout.
Vous ne saurez jamais ce qui fonctionne tant que vous ne l’aurez pas essayé.
Comment promouvoir votre boutique en ligne sur TikTok
Une fois que votre boutique est connectée à votre chaîne TikTok, vous pouvez commencer à créer du contenu qui fait la promotion de vos produits.
Voici quelques moyens efficaces de promouvoir votre boutique Shopify sur TikTok pour générer plus de conversions.
1. Intégrez votre flux TikTok sur votre site Web
Certaines applications, telles que Vop , vous permettent d’intégrer votre flux TikTok sur votre site Web de vente.
Cela permet à vos clients de voir vos produits en action avant de s’engager dans une vente.
Si vous présentez régulièrement du contenu généré par les utilisateurs sur votre flux TikTok, vous pouvez exploiter une véritable publicité numérique de bouche à oreille. Cela peut grandement améliorer la confiance des clients dans votre marque.
2. Utilisez la publicité payante sur TikTok
Tirer parti des fonctionnalités de publicité payante de TikTok est un excellent moyen d’accéder à ce nouveau marché passionnant.
Pour commencer à créer des annonces, vous devez savoir avec quoi vous travaillez. Le contenu TikTok a des spécifications et des paramètres spécifiques que vous devez suivre.
- Fichiers image: JPG ou PNG uniquement
- Fichiers vidéo: MP4, MOV, MPEG, 3GP ou AVI
- Rapport hauteur / largeur : 9:16, 1: 1 et 16: 9
- Résolution d’image: 1200 × 628 est recommandé, mais pas nécessaire
- Résolution vidéo: 720 × 1280 pixels, 640 × 640 pixels ou 1280 × 720 pixels
- Durée de la vidéo: 5 à 60 secondes
- Nom de la marque: le nom de la marque que vous affichez dans une annonce doit comporter entre 2 et 20 caractères. Si vous faites la promotion d’une application, vous pouvez utiliser de 4 à 40 caractères
- Description de l’annonce: la description de votre annonce doit comporter entre 12 et 100 caractères. Vous ne pouvez pas utiliser d’émojis dans votre description
À partir de là, il s’agit de créer des publicités attrayantes, créatives et amusantes qui attirent l’attention de la jeunesse démographique de TikTok.
Lors de la création d’annonces, veillez à utiliser l’audio. TikTok a toujours été une plate-forme audio / vidéo, il est donc important de créer un contenu qui s’inscrit dans cette sphère.
Les voix off, la musique de fond et les effets spéciaux audio peuvent vous aider à rendre vos annonces plus efficaces.
Faire preuve de créativité! Tiktok est une plate-forme conçue pour les créateurs de contenu . Rendez vos annonces amusantes, fraîches et intéressantes pour attirer de nouveaux clients.
3. Incluez votre lien de commerce électronique dans votre biographie TikTok
Chaque bio TikTok vous permet d’ajouter un lien vers un site Web.
Utilisez cet espace pour ajouter un lien vers votre boutique de commerce électronique ou toute page sur laquelle vous souhaitez augmenter le trafic, comme les promotions ou les pages de destination pertinentes.
Cette tactique est un excellent moyen de guider les utilisateurs vers le contenu que vous souhaitez voir et d’augmenter les ventes sur TikTok.
Comment suivre et analyser les ventes que vous recevez via TikTok
L’installation du TikTok Pixel sur votre site Web, votre boutique de commerce électronique et vos publicités vous permet de suivre les événements le long des chemins d’achat de vos clients.
Par exemple, si quelqu’un consulte un produit, effectue un paiement, recherche un produit ou ajoute des informations de facturation à votre processus de paiement, vous pouvez le suivre.
Vous pouvez également suivre lorsqu’un utilisateur télécharge votre contenu, clique sur un bouton ou affiche une page.
Ceci est utile lorsque vous souhaitez voir si votre lien de commerce électronique dans votre biographie de profil est efficace. Ou, si vous voulez savoir combien de personnes effectuent des achats via vos vidéos achetables.
Plus vous collectez de données, mieux vous comprendrez votre parcours client.
À partir de là, vous pouvez déterminer ce qui fonctionne et où concentrer davantage de ressources.
Comment suivre les ventes TikTok Shopify
Les ventes Shopify que vous effectuez via TikTok peuvent être gérées directement dans le tableau de bord de Shopify. Cela comprend la création, le ciblage, les optimisations et le suivi des annonces.
Les marchands peuvent utiliser des applications spécifiques à Shopify telles que le « Magic TikTok Pixel » pour mieux suivre les conversions dans les campagnes TikTok.
Lorsque vous installez le Magic TikTok Pixel, vous pourrez:
- Suivez les types d’événements utilisateur tels que l’inscription, la navigation sur la page du produit, l’ajout au panier et la commande.
- Suivez les utilisateurs de TikTok qui ont effectué des achats. Vous pouvez également analyser leurs données pour déterminer les futures tendances d’achat, telles que les ventes totales par produit et la valeur moyenne des commandes.
- Utilisez les données pour recibler et vous assurer que votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) s’améliore à chaque fois.
Conclusion
Maintenant que vous savez comment vendre des produits sur TikTok, il est temps de commencer à expérimenter.
TikTok continue d’évoluer en tant que plate-forme, et nous pouvons nous attendre à encore plus d’opportunités de vente.
Pour l’instant, il est important de se familiariser avec les fonctionnalités d’achat déjà disponibles. Cela vous aidera à générer plus de ventes dans le commerce électronique et à attirer un public fidèle .