Vendre sur Amazon peut être incroyablement rentable, mais c’est aussi incroyablement compétitif. Il est important de tirer parti de toute l’aide offerte par Amazon.
La première étape pour améliorer les ventes sur Amazon consiste à obtenir une vitrine Amazon. Cela donne à votre marque une maison personnalisable sur Amazon.
Il ne suffit pas d’avoir une vitrine; vous devez vous assurer qu’il est en bon état de fonctionnement et conçu en pensant à vos clients afin de maximiser les ventes. Aujourd’hui, je vais vous montrer comment faire exactement cela. Nous couvrirons:
- qu’est-ce qu’une vitrine Amazon
- pourquoi votre entreprise devrait en créer une
- comment créer une boutique Amazon
- comment optimiser votre vitrine pour booster les ventes
Si vous êtes prêt à configurer votre boutique et à commencer à générer plus de ventes sur Amazon, alors commençons.
Qu’est-ce qu’une vitrine Amazon?
Une boutique Amazon Storefront est une petite version du site Web d’Amazon uniquement pour votre marque. Il permet aux consommateurs d’acheter vos produits loin du magasin central d’Amazon et de tous vos concurrents qui y résident.
Votre boutique Amazon est entièrement personnalisable. Vous pouvez présenter vos produits les plus vendus, raconter l’histoire de votre marque et promouvoir de nouveaux produits. Mieux encore, son utilisation est totalement gratuite. C’est vrai, posséder une boutique Amazon ne vous coûtera pas un sou.
Pourquoi votre entreprise devrait-elle créer une vitrine Amazon?
Les vitrines Amazon offrent de multiples avantages aux petites et moyennes entreprises de commerce électronique.
Augmenter la notoriété de la marque
L’utilisation d’une vitrine Amazon permet aux clients d’en savoir plus sur votre marque et de voir tous vos produits en un seul endroit. Il y a beaucoup de place pour le contenu et les vidéos pour donner aux consommateurs un aperçu des coulisses et comprendre ce qui motive leur marque.
Obtenez une URL Amazon
Une boutique Amazon Storefront est le seul moyen d’obtenir un nom de domaine Amazon.com/votre marque. Cette URL est un excellent moyen de faire la publicité de votre boutique et de diriger les consommateurs vers vos produits, surtout si vous ne possédez pas de boutique de commerce électronique autonome.
Optimisez vos campagnes avec Storefront Insights
Le tableau de bord Brand Analytics d’Amazon fournit des métriques et toutes les informations dont vous avez besoin pour améliorer les performances des annonces et augmenter les pages vues.
Tirez parti du trafic massif d’Amazon
Ce n’est pas un secret qu’Amazon est l’un des sites Web les plus visités au monde . Il ne sert à rien que les petites entreprises essaient de concurrencer directement Amazon. Au lieu de cela, ils devraient utiliser Amazon Storefronts pour tirer parti des énormes volumes de trafic du site et en envoyer.
Promotion intégrée
Faire connaître votre magasin est aussi important que d’en avoir un en premier lieu. Amazon facilite la promotion de votre boutique et de vos produits via des boutons de partage social et une gamme d’extensions promotionnelles.
Comment créer une boutique Amazon
La création d’une vitrine Amazon est simple et rapide. Assurez-vous simplement de vous qualifier avant de commencer.
Vérifiez votre qualification
Les vitrines Amazon ne sont disponibles que pour les vendeurs, agences et fournisseurs des pays suivants:
Ils sont également limités aux marques inscrites au registre des marques Amazon.
S’inscrire au registre des marques Amazon
Vous devez être membre d’ Amazon Brand Registry pour créer une vitrine Amazon. Si vous ne vous êtes pas déjà inscrit, vous aurez besoin des informations suivantes pour vous inscrire:
- un nom de marque avec une marque déposée active
- une marque déposée aux États-Unis, au Brésil, au Canada, au Mexique, en Australie, en Inde, au Japon, en France, en Allemagne, en Italie, en Turquie, à Singapour, en Espagne, aux Pays-Bas, en Arabie saoudite, au Royaume-Uni, en Suède, dans l’Union européenne ou aux États-Unis Emirates.
- une liste de produits et catégories de produits
C’est tout ce dont vous avez besoin pour commencer!
Créez votre boutique
Dirigez-vous vers Seller Central , puis sélectionnez Vitrine> Gérer les magasins pour créer votre boutique.
Concevez votre magasin
Vous n’avez pas besoin d’être un concepteur ou un développeur pour créer une vitrine Amazon. Amazon propose plusieurs magasins de modèles, que vous pouvez également personnaliser. Les options incluent des grilles de produits, des chapiteaux et des points forts des produits.
Vous pouvez créer autant de pages que vous le souhaitez sur votre boutique Amazon, mais vous êtes limité à pas plus de trois niveaux de pages.
Une fois que vous avez étoffé la structure de votre Amazon Storefront, remplissez les espaces vides avec des tuiles de contenu. Les vignettes de contenu sont tout type de contenu avec lequel les consommateurs peuvent interagir. Ceux-ci inclus:
- Les images sont un excellent moyen de présenter vos produits en cours d’utilisation. Ils doivent être au minimum de 1 500 x 1 500 pixels.
- Les vidéos peuvent promouvoir davantage vos produits. Ils doivent mesurer au moins 1 280 x 640 pixels et moins de 100 Mo. Ils ne peuvent pas non plus contenir de liens ou de références à d’autres sites Web.
- La copie peut être utilisée pour raconter l’histoire de votre marque. Il peut être aligné à gauche, à droite ou au centre.
- Les produits peuvent être inclus à l’aide de mots-clés ou d’ ASIN . Cela remplira automatiquement le prix, les images et les autres fonctionnalités applicables.
Dans cette section d’Amazon Storefront de Vitamix, vous pouvez voir une vignette de contenu, une vignette d’image, une vignette de catégorie et une vignette vidéo.
Soumettez votre boutique
Donnez à votre magasin une relecture rapide et vérifiez les erreurs d’orthographe et de conception . Assurez-vous également que chaque vignette de produit est correctement liée.
Soumettez votre boutique Amazon pour approbation une fois que vous en êtes satisfait. Amazon examinera tous les magasins manuellement avant de les publier pour s’assurer que leurs clients auront une bonne expérience. Le processus peut durer entre un et trois jours.
6 conseils pour une grande vitrine Amazon
Si vous pensez que vous pouvez créer une vitrine en quelques minutes et générer un nombre important de ventes, vous avez autre chose à venir. Voici comment rendre votre vitrine aussi performante et rentable que possible.
1. Ciblez les points faibles de vos clients
Les clients ne savent pas nécessairement ce qu’ils recherchent lorsqu’ils arrivent sur votre boutique Amazon. Guidez-les vers la meilleure solution pour leurs besoins en concevant votre magasin autour de leurs points faibles .
Pour un magasin d’athlétisme, cela pourrait être le tri des produits par sport ou activité. Pour une entreprise d’aliments pour chiens, cela peut signifier présenter des produits par taille ou par régime alimentaire. Mieux vous comprendrez les problèmes que vos clients doivent résoudre, mieux vous pourrez les guider dans leur parcours.
2. Racontez l’histoire de votre marque
Votre boutique Amazon n’est pas seulement un endroit pour vendre vos marchandises. C’est un endroit où les consommateurs peuvent en apprendre davantage sur vous en tant que marque. Assurez-vous de raconter une histoire convaincante tout au long de votre vitrine. Il doit inclure la raison pour laquelle vous avez créé votre marque, ce qui vous motive et ce qui vous distingue de la concurrence.
N’oubliez pas que les consommateurs sont motivés par les émotions , ils veulent une raison d’aimer votre marque. Utilisez votre contenu pour les convertir.
3. Mesurez les performances avec Brand Analytics
Vous pouvez commencer à utiliser Brand Analytics pour mesurer les performances de votre vitrine dès qu’elle est approuvée. Brand Analytics est un outil d’analyse complet fourni gratuitement par Amazon. Il est beaucoup plus précis que d’autres outils tiers et fournit des données sur les principaux mots-clés et termes de recherche utilisés par les consommateurs et sur les termes utilisés par vos concurrents. Vous verrez également vos propres mots clés les plus convertis.
En utilisant ces informations, les marques peuvent optimiser leurs pages de produits de vitrine et améliorer la copie de leurs publicités.
4. Utilisez des images de haute qualité
Les images font partie intégrante de votre boutique Amazon, il n’y a donc tout simplement pas de place pour les images basse résolution. Assurez-vous que toutes vos images sont conformes aux restrictions d’ Amazon et respectent leurs directives de taille.
5. Optimiser pour mobile
Bien que le site Web d’Amazon soit réactif pour les appareils mobiles, il n’y a aucune garantie que votre magasin le sera également. C’est pourquoi il est judicieux de prévisualiser votre boutique sur plusieurs appareils mobiles et un ordinateur portable pour vérifier que les images et les copies ne se chevauchent pas et que tout fonctionne comme il se doit.
6. Utilisez la section Q&R
Amazon propose une section de questions-réponses qui est sous-utilisée criminellement par la plupart des marques. Ne sois pas comme eux. La section Q&R est un excellent moyen de démontrer votre engagement envers le service client et de prouver que vous connaissez vos produits comme votre poche.
Un ensemble de réponses informatives peut également être un véritable accélérateur de conversion et un excellent moyen de surmonter les problèmes qui retiennent les clients.
3 exemples de vitrines Amazon belles et efficaces
Êtes-vous à la recherche d’inspiration? Voici quelques-unes de mes vitrines Amazon préférées et les fonctionnalités que j’aime le plus.
Grand point de bonheur
Il peut être difficile pour les consommateurs de trouver ce qu’ils recherchent lorsque vous avez des milliers de produits. C’est pourquoi j’aime la façon dont Big Dot of Happiness catégorise ses produits pour que les clients puissent faire leurs achats aussi facilement que possible.
Listerine
Listerine adopte la stratégie inverse. Ils répertorient leurs produits les plus populaires sur la page d’accueil de leur vitrine. Les clients n’ont pas besoin de cliquer ou de parcourir Amazon pour trouver ce qu’ils veulent. Je parie que les taux de conversion sont à la hausse en conséquence.
Ours en peluche du Vermont
Les vitrines Amazon ne sont pas seulement un moyen de promouvoir vos produits. Ils sont également un moyen fantastique de raconter l’histoire de votre marque. Peu de marques le font mieux que Vermont Teddy Bear. Des images de haute qualité sont entrecoupées de copies informatives sur l’entreprise, ses valeurs et ses produits.
Comment commercialiser votre boutique Amazon
C’est bien beau d’avoir la plus belle vitrine Amazon au monde. Mais cela ne générera pas de ventes si personne ne peut le trouver. Vous devez commercialiser votre vitrine Amazon si vous voulez réussir à long terme.
Annonces de marque sponsorisées
Les publicités de marque sponsorisée sont des publicités au coût par clic qui incluent votre logo, un titre et une sélection de produits. Ils apparaissent dans les résultats d’achat pertinents et constituent un excellent moyen de générer du trafic vers une page spécifique de votre vitrine Amazon.
Vous pouvez créer une annonce de marque sponsorisée pour chacune de vos catégories de produits ou limiter votre annonce à vos meilleures ventes. Dans tous les cas, assurez-vous d’inclure un CTA tueur pour attirer les consommateurs vers votre magasin.
Amazon DSP
Amazon Demand Side Platform (DSP) est un réseau d’annonces graphiques qui permet aux marques de faire la publicité de leur boutique sur le Web. Cela signifie que vos annonces apparaîtront sur d’autres sites Web, pas seulement sur Amazon. Vous pouvez utiliser Amazon DSP pour une variété d’objectifs, notamment:
- recibler les acheteurs précédents
- accroître la notoriété de la marque
- conduire les consommateurs vers votre magasin
Cela peut être un moyen extrêmement rentable de diffuser les annonces de votre magasin auprès des consommateurs cibles.
Annonces produits sponsorisées
Envoyez directement les clients aux pages produits de votre boutique en utilisant les publicités de produits sponsorisés d’Amazon. Ces publicités sont présentées sur le site Web d’Amazon sur les listes de recherche et d’autres pages et sont un excellent moyen d’amener les clients à cliquer sur des produits spécifiques présentés dans votre magasin.
Courriel, médias sociaux et autres médias détenus
Vous n’êtes pas obligé de limiter vos efforts marketing à la suite d’outils publicitaires d’Amazon. Si vous vendez des produits depuis un certain temps, vous avez probablement un nombre important de followers sur les réseaux sociaux et une grande liste de diffusion pour démarrer.
Faites la promotion de votre boutique sur chacune de ces plateformes sans relâche. Créez des publications sur les réseaux sociaux qui renvoient à votre vitrine. Mettez en évidence les offres promotionnelles dans vos e-mails et redirigez les lecteurs vers votre vitrine.
Vous pouvez même utiliser le marketing d’influence pour mettre votre vitrine devant des milliers de personnes.