Le référencement est de plus en plus difficile.
Le classement prend plus de temps et vous devez dépenser plus d’argent pour obtenir des résultats.
La réalité est que vous ne pouvez pas attendre indéfiniment pour obtenir des résultats, et vous n’avez pas d’autre choix que de tirer parti du référencement, car tout le monde le fait.
Alors, que devrais-tu faire?
Eh bien, la première chose à faire est d’ajuster votre vision du référencement.
Le référencement ne concerne pas uniquement les classements. Pour être honnête, je ne les trace même pas pour mon propre site. Il s’agit d’obtenir le bon type de trafic.
Vous savez, les visiteurs qui sont prêts à acheter.
Au lieu de vous apprendre à vous classer pour des termes compétitifs, ce qui sera encore plus difficile en 2024, je vais vous décomposer une formule qui vous donnera des résultats et des ventes beaucoup plus rapides dans cet environnement ultra-compétitif.
Mieux encore, je vais le décomposer en quatre étapes car je sais que vous n’avez pas le temps de tout faire.
Voici la stratégie de référencement en quatre étapes qui vous aidera à dominer le classement Google en 2024:
Classement Google Étape n ° 1: Attirez les clients avant qu’ils ne soient prêts à acheter
Les mots clés les plus chers à rechercher sont les mots clés d’intention de l’acheteur. Vous savez, ceux où quelqu’un tape un mot-clé et est prêt à dépenser de l’argent sur-le-champ.
Ce sera toujours le cas. Pas seulement du point de vue du référencement, mais même du point de vue du paiement par clic .
Alors devriez-vous ignorer ces mots clés précieux?
Bien sûr que non. De plus, vous devez les poursuivre, peu importe le temps qu’il faut pour se classer. Tu as juste à être patient.
À court terme, il existe d’autres mots-clés avec des modèles de recherche similaires. Maintenant, ils ne sont pas aussi lucratifs car ils sont plus liés à l’information .
Voici le kicker: les gens recherchent avant d’acheter. Si vous pouvez attraper ces chercheurs au début du voyage, vous pouvez obtenir leurs clics (et leurs achats) pour peu ou pas d’argent.
Alors, comment trouver les mots clés qui ne sont pas aussi compétitifs et qui ont un modèle de recherche similaire?
Utilisez Ubersuggest (et l’ extension Chrome gratuite qui l’accompagne lorsque vous parcourez les SERPs).
Voici comment cela fonctionne:
Disons que vous vendez de l’huile de barbe, mais vous savez que le terme est compétitif et qu’il vous faudra beaucoup plus de temps pour vous classer que vous ne l’avez fait.
Ubersuggest vous montrera tous les termes que les internautes recherchent sur Google qui ont un modèle de recherche similaire au terme « huile à barbe ».
En d’autres termes, considérez-le comme Google Trends à l’envers. Avec Google Trends, vous tapez une requête et cela vous montre les performances du terme au fil du temps. En utilisant Ubersuggest, vous obtenez une liste de requêtes qui ont un modèle de tendance similaire au mot clé principal pour lequel vous souhaitez classer.
En d’autres termes, si vous savez que le terme «huile à barbe» provoquera une vente, Ubersuggest vous montrera d’autres termes qui correspondent au même schéma (certains mots clés seront pertinents tandis que d’autres ne le seront pas).
Tapez « huile à barbe » ou le terme pour lequel vous souhaitez vous classer dans Ubersuggest, puis cliquez sur « Idées de mots clés ». Il vous montrera une liste de suggestions connexes, mais certains de ces termes ont encore une intention assez élevée – pas tout à fait ce que nous recherchons.
Cliquez sur « Associé ».
Voici ce que j’ai:
Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, les gens saisissent des termes comme la meilleure huile à barbe. D’autres termes incluent l’huile de barbe par rapport au baume, ce que fait l’huile de barbe et les recettes d’huile de barbe.
Si vous écrivez du contenu de blog en profondeur sur ces phrases, vous attirerez un public similaire. Certains de ces mots-clés peuvent ne pas provoquer de vente tout de suite, mais ce que nous avons constaté à maintes reprises, c’est que si vous écrivez du contenu lié à votre sujet principal, beaucoup de lecteurs de votre blog reviendront dans quelques semaines et achèteront.
C’est ainsi que la plupart des gens génèrent leurs ventes à partir du marketing de contenu.
Vous n’avez même pas besoin d’écrire du contenu de blog, vous pouvez simplement créer de nouvelles pages de destination ciblant ces nouveaux mots-clés.
La plupart des gens qui vendent de l’huile de barbe ne se concentrent probablement pas sur les termes les plus élevés de l’entonnoir.
Classement Google, étape n ° 2: atterrir et se développer
Tout le monde se concentre sur le classement des nouveaux termes. Mais il y a un problème, il est difficile de se classer pour de nouveaux termes .
Même si le référencement a un retour sur investissement énorme , c’est une stratégie qui demande de la patience.
Voici la chose: vous pouvez obtenir des résultats plus rapidement si vous utilisez la terre et développez votre stratégie.
Voici comment cela fonctionne. Connectez-vous à Google Search Console. Ensuite, cliquez sur «performance» et vous verrez une liste des termes pour lesquels vous êtes actuellement classé:
Ensuite, je veux que vous cliquiez sur l’un des termes les plus populaires pour lesquels vous vous êtes déjà classé, puis que vous cliquiez sur les pages.
Vous devriez voir un rapport qui vous montre l’URL qui se classe pour le terme sur Google. Vous avez besoin de cette URL car vous allez modifier cette page.
Maintenant, je veux que vous preniez ce terme et que vous le mettiez dans Ubersuggest . Une fois le rapport chargé, cliquez sur « Idées de mots clés » dans la navigation. Vous verrez un rapport qui ressemblera à ceci:
Vous verrez une liste complète de phrases à longue queue. Prenez ceux qui sont liés à l’intention de l’acheteur et ajoutez-les à la page qui se classe déjà pour le terme principal.
Lorsque vous ajoutez les phrases à longue traîne , assurez-vous d’ajuster votre contenu pour qu’il soit pertinent par rapport à ces mots clés. Et choisissez ceux qui sont étroitement liés à votre produit ou service. Le simple fait de les insérer dans votre page sans ajuster le contenu est du spam et ne fournira pas une bonne expérience utilisateur aux chercheurs.
Ce que vous constaterez, c’est que parce que vous êtes déjà classé pour le terme principal, vous tirerez généralement sur la première page dans les 30 à 60 jours pour la variante longue traîne en ajustant votre contenu. C’est une victoire rapide!
Mais la clé de cette stratégie est de choisir les bons mots clés à longue traîne. Ne regardez pas seulement les chiffres du trafic, concentrez-vous sur les termes qui, selon vous, entraîneront une vente ou un prospect.
Classement Google Étape n ° 3: créer une marque
Google met davantage l’ accent sur les marques . En d’autres termes, si vous avez une marque forte, vous vous classerez plus rapidement.
Quand j’ai vraiment commencé à me concentrer sur le développement de la marque, mon trafic est passé de 240839 en juin 2016:
À 454382 en août 2016:
Comme l’a dit l’ancien PDG de Google:
Les marques sont la solution, pas le problème. Les marques sont la façon dont vous triez le puisard.
En d’autres termes, si vous voulez réussir sur Google à long terme, vous devez construire une marque. Au fur et à mesure que votre marque se développe, votre trafic de recherche le fera également.
Google Trends permet de suivre la croissance de votre marque . Tapez votre nom de marque dans Google Trends ainsi que quelques-uns de vos concurrents pour voir comment vous vous situez.
Malheureusement, il n’y a pas de piratage rapide pour faire monter en flèche votre marque. Il existe cependant une formule qui fonctionne aussi bien pour les marques personnelles que pour les marques d’entreprise.
Quelle est la formule?
Vous faites quelque chose d’audacieux!
Bien sûr, les gens peuvent vous dire de bloguer, de parler lors de conférences, de diffuser des annonces; mais rien de tout cela ne vous aide à créer une marque fidèle, car tout le monde fait déjà les mêmes choses (ou essaie au moins).
Ce que vos concurrents ne font pas, c’est être audacieux. Si vous voulez une marque comme Tony Robbins ou Apple, l’audace est la voie à suivre.
Alors, comment faites-vous quelque chose d’audacieux?
Eh bien, commençons par une marque personnelle (bien que je vous recommande de créer une marque d’ entreprise à la place).
Faites le contraire
Lorsqu’il s’agit de créer une marque personnelle, vous devrez adopter l’approche opposée de la plupart des personnes de votre espace. Tout ce qui fonctionne pour eux ne fonctionnera pas pour vous.
Personne ne se soucie du copieur, surtout lorsqu’il est satisfait de la solution originale.
En d’autres termes, si vous faites exactement ce que fait votre concurrent, personne ne se souciera de vous suivre.
Permettez-moi de vous donner des exemples de la façon de faire le contraire de votre concurrence:
- Aider vraiment les gens : beaucoup de gens bloguent et participent aux médias sociaux, mais combien de personnes prennent le temps de répondre à leur communauté? Autant que je sache, moins de 1%. Regardez-moi. Pendant des années, j’ai répondu aux commentaires sur mon blog, Facebook et même YouTube. La plupart des gens ne prennent pas le temps; faire le contraire m’a aidé à établir une connexion. Et si vous vous demandez pourquoi je fais ça, c’est parce que quand j’ai commencé, je n’avais pas d’argent et que les gens m’ont aidé. J’essaye juste de faire la même chose.
- Écrire du contenu 10x : quand je me suis mis à bloguer, tout le monde le faisait. J’ai donc dû trouver un moyen de me séparer. Je l’ai fait en écrivant des guides détaillés – pas ces articles de blog de 5 000 mots, je parle de guides de 30 000 mots. En plus de cela, j’ai dépensé de l’argent sur le design pour qu’ils soient beaux.
- Création de contenu vidéo : lorsque je suis entré dans la communauté du marketing numérique, il y avait déjà de grandes conférences qui comptaient des milliers de participants. Je pensais que parler de chacun d’eux aiderait ma marque, et ils l’ont fait dans une certaine mesure, mais j’étais juste un autre orateur. Très peu de personnes dans mon espace créaient du contenu vidéo. Alors maintenant, au lieu de faire des discours lors de conférences, je les fais sur YouTube, Facebook et LinkedIn. Je touche plus de gens sans avoir à voyager et le contenu est éternel (et est disponible gratuitement pour tout le monde!).
C’est ainsi que je me suis démarqué de mes concurrents et j’ai construit une marque personnelle. Puis je l’ai fait pendant des années parce que les marques ne se construisent pas du jour au lendemain.
Si vous ne savez pas comment faire le contraire de vos concurrents en ce qui concerne votre marque personnelle, laissez un commentaire et je vais essayer de vous donner quelques idées.
Passons maintenant à la création d’une marque pour votre entreprise. Tout se résume à une chose:
Être audacieux
Peu importe ce que vous vendez en ligne, vous avez de la concurrence. Peu importe que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, vous avez de la concurrence, ce qui signifie qu’il va être difficile pour votre marque de se démarquer.
Alors, comment vous différenciez-vous?
Vous le faites en étant audacieux.
Laisse moi te donner un exemple. Aux États-Unis, il existe des tonnes d’options pour les opérateurs de téléphonie mobile. Alors, comment vous démarquez-vous lorsque tout le monde propose le même téléphone et des prix compétitifs?
Eh bien, T-Mobile s’est séparé en offrant Netflix gratuit , des données illimitées et une itinérance gratuite.
Et vous n’avez pas besoin d’être une grande entreprise pour faire quelque chose d’audacieux.
Lorsque Zappos a commencé à vendre des chaussures, ils ont décidé de faire certaines choses différemment. Tout d’abord, ils ont proposé une politique de remboursement qui a duré 1 an . Pensez-y: si vous leur retournez une chaussure 12 mois plus tard, il y a de fortes chances que ce soit démodé et qu’ils ne puissent pas la revendre.
Ensuite, ils ont décidé de mettre à niveau leur expédition au hasard. Ainsi, au lieu de la navigation terrestre, ils vous amélioreraient au hasard pour un avion de deux jours ou le lendemain.
Amazon a écrasé sa concurrence au moment où il a déployé son programme Prime . À sa sortie, vous bénéficiez d’une livraison gratuite de 2 jours sur tous les produits Prime pour seulement 99 $ par an. Quelle offre ridiculement incroyable.
Maintenant, c’est audacieux!
Être audacieux n’a pas à casser votre compte bancaire. Vous n’avez pas à faire quelque chose comme Amazon et T-Mobile; cela peut être aussi simple que de fournir un service client exceptionnel lorsque vous êtes dans un secteur connu pour son soutien terrible.
Si vous ne savez pas comment vous pouvez être audacieux avec votre entreprise, laissez un commentaire et je vais essayer de vous donner quelques idées. Assurez-vous de donner un aperçu de votre entreprise afin que je puisse vous donner des idées à moitié décentes. 😉
Bien sûr, être audacieux ne construira pas votre marque du jour au lendemain (cela prend des années), mais vous devriez voir une croissance chaque trimestre. Si ce n’est pas le cas, cela signifie que vous n’êtes pas assez audacieux.
Étape n ° 4 du classement Google: créer une meilleure souricière
Une souricière? Pourquoi voudriez-vous construire une souricière?
La création de liens est toujours importante. Bien sûr, Google examine maintenant de nombreux autres facteurs, mais la création de liens aide toujours à classer.
Mais il est plus difficile de créer des liens qu’auparavant. Tout le monde blogue… diable, il y a plus de 440 millions de blogs et plus d’un milliard si vous comptez Tumblr, Medium et WordPress.com.
Oui, cela signifie qu’il y a plus de sites à consulter et à demander un lien, mais tout le monde le fait.
Alors, comment créer des liens lorsque tout le monde reçoit ces e-mails de spam demandant un lien, comme celui ci-dessous?
Vous devez construire une meilleure souricière. Quelque chose de tellement incroyable que tout le monde veut y établir un lien sans que vous le demandiez.
Auparavant, il s’agissait de guides détaillés, mais voir des guides de 10000 mots au design sophistiqué est plus courant de nos jours que lorsque j’ai commencé à les créer.
Ils fonctionnent toujours, en particulier en ce qui concerne la création de marque, mais ils ne sont tout simplement pas aussi efficaces en ce qui concerne la création de liens.
Même chose pour les infographies, ils avaient l’habitude d’obtenir des tonnes de partages et de liens sociaux (ils le font encore dans une certaine mesure), mais ils ne sont pas aussi efficaces qu’avant.
Alors, quel type de souricière avez-vous besoin de construire? Vous pourriez commencer avec quelque chose pour lequel les gens sont habitués à payer.
Par exemple, la société de conseil Price Intelligently a publié un logiciel d’analyse gratuit appelé ProfitWell.
Avec très peu de marketing, ils ont pu générer 943 backlinks à partir de 187 domaines.
J’ai également fait cela avec Ubersuggest.
J’ai mis plus d’efforts dans le marketing, donc j’ai pu générer 10 667 backlinks uniques.
Un bon exemple dans l’espace consommateur (cela ferait également des merveilles pour les sites de commerce électronique) est l’infographie animée. Tout le monde a vu des infographies, alors Aminagraffs a décidé de rendre leurs infographies animées, ce qui les a rendues virales.
Voici une partie de leur infographie qui explique comment fonctionne un moteur de voiture .
Mieux encore, le fondateur d’Amimagraphs n’a fait aucun marketing; le graphique vient de se répandre. Même sans marketing, il a généré 751 backlinks à partir de 136 domaines et plus de 200 000 visiteurs.
Si vous voulez utiliser des tactiques de création de liens à l’ancienne, vous pouvez, elles ne vous aideront tout simplement pas autant en 2024. Alors, soyez créatif et construisez une meilleure souricière.
Lorsque vous construisez une bonne souricière, vous vous inquiétez peut-être du coût. Mais il y a une manière différente d’y penser:
Combien dépenseriez-vous en marketing pour obtenir les mêmes résultats?
Les gens se moquent de moi pour ce que je fais avec Ubersuggest et pensent qu’il est ridicule que je puisse «perdre» environ 150 000 $ par mois. Mais si je devais acheter ce trafic, cela me coûterait beaucoup plus de 150 000 $. Même si ma souricière est chère, elle est toujours moins chère que les publicités payantes.
Tu n’as pas besoin d’aller aussi loin que moi. Faire ce que Animagraffs est abordable. Je leur ai payé 750 $ pour créer une infographie animée pour moi. Je ne suis pas sûr de ce qu’ils facturent ces jours-ci, mais je parie que vous pouvez trouver quelqu’un sur le Web qui le fera pour quelques centaines de dollars.
Conclusion
Au lieu de penser au référencement au sens traditionnel du terme, je souhaite que vous modifiiez votre stratégie.
Le référencement ne fera que devenir plus difficile, Google va continuellement changer son algorithme d’une manière que vous n’aimerez peut-être pas. Mais une chose est sûre: la manière traditionnelle de faire du référencement vous donnera des résultats, mais pas dans les délais souhaités.
Alors, suivez les quatre étapes ci-dessus. Ils ne sont pas conventionnels, mais l’industrie est tellement compétitive et saturée que vous n’avez pas d’autre choix que de sortir des sentiers battus.