15 secrets pour booster votre audience organique Facebook

La portée organique de Facebook est en baisse. Descente.

Dans le passé, publier un lien sur votre page Facebook ou Instagram pouvait générer des centaines de clics. Pas plus.

Les références sur les réseaux sociaux stagnent autour de 5% de tout le trafic depuis des années .

La publication moyenne sur Facebook atteindra un peu plus de 5% de vos abonnés.

La nouvelle encourageante est que la portée des médias sociaux est toujours massive.

Il y a plus de 3,5 milliards d’utilisateurs actifs des médias sociaux .

Mais atteindre ce public massif est plus difficile que jamais.

Quelle est la réponse? C’est exactement ce que nous allons couvrir dans cet article.  

Commençons.

Qu’est-ce que la portée organique sur Facebook?

La portée organique correspond au nombre de personnes qui voient votre contenu sans distribution payante. Cela inclut les personnes qui voient vos messages dans leur propre flux ou parce que leurs amis ont interagi avec vous.

La portée payante correspond aux personnes qui voient votre contenu à la suite de promotions payantes. Il est influencé par vos options de ciblage publicitaire et peut également avoir un impact sur l’audience organique.

Mais ce n’est pas si simple.

La portée de votre contenu a beaucoup à voir avec l’engagement – c’est le nombre de personnes qui aiment, réagissent, commentent ou partagent votre publication.

Les taux d’engagement sont en hausse, mais la portée organique est en baisse.

Et il est toujours en déclin rapide .

Alors pourquoi nos messages ne sont-ils pas publiés plus souvent?

Laisse-moi expliquer.

Pourquoi la portée organique de Facebook diminue

Il y a deux raisons principales pour lesquelles la portée organique de Facebook continue de baisser:

1. Plus de contenu: plus de contenu est publié qu’il n’y a d’espace de fil d’actualité pour qu’il soit diffusé. Chaque minute, plus de 510 000 commentaires et 293 000 statuts sont publiés sur Facebook.
2. Flux d’actualités personnalisés : Facebook fournit le contenu le plus pertinent à chaque utilisateur. Pour augmenter l’engagement et optimiser l’expérience utilisateur, le contenu est adapté aux intérêts individuels de chaque utilisateur.

Les entreprises peuvent-elles continuer à réussir avec cette baisse de portée organique? Absolument.

Vous pouvez toujours obtenir des tonnes de trafic de Facebook.

La plate-forme publicitaire du réseau a atténué les dommages subis par ceux qui en ont profité au maximum. Le nombre d’annonceurs à ce jour a dépassé les 9 millions .

Sachant cela, les spécialistes du marketing devraient-ils vraiment s’inquiéter de la portée biologique?

Ne ferions-nous pas mieux de nous concentrer sur les publicités Facebook ?

Oui et oui.

Voici pourquoi.

Pourquoi vous devez penser à la baisse de la portée organique de Facebook

La portée biologique est importante pour plusieurs raisons.

Raison 1: cultiver plus de prospects et de conversions organiques

De nombreuses personnes utilisent les réseaux sociaux uniquement pour la notoriété de leur marque.

C’est bien, mais cela laisse tellement d’opportunités sur la table de générer de vrais résultats pour votre entreprise.

Génération de leads  est l’une des opportunités manquées.

Il s’agit également de la clé de voûte de toute campagne marketing réussie.

Vous devez attirer des acheteurs potentiels et les canaliser dans votre entonnoir de vente. Lorsque vous faites cela de manière organique, cela ne vous coûtera rien d’autre que du temps et des efforts.

À son tour, le prix de conversion de ces acheteurs potentiels en acheteurs réels sera moindre.

C’est parce que les résultats d’une campagne organique ont tendance à faire boule de neige. Cela signifie que lorsque plus de personnes interagissent avec votre contenu, cela ajoute du contexte à vos campagnes.

Plus vous avez d’audience organique, plus votre génération de prospects et vos entonnoirs de conversion fonctionneront mieux.

Raison 2: réduire le coût par clic des campagnes payantes

Oui, le produit publicitaire de Facebook est l’un des plus intuitifs et impressionnants que nous ayons jamais vus.

Et oui, la sophistication des options de ciblage d’audience est le rêve de tout marketeur.

AdExpresso a  analysé plus de 100 millions de dollars de dépenses publicitaires et a déterminé le coût publicitaire moyen pour l’ensemble de 2016.

Voici ce qu’ils ont trouvé:

Comme vous pouvez le constater, le CPC moyen des annonces peut être très faible si vous maîtrisez les autres variables.

Mais voici l’affaire:

Vous pouvez tout aussi facilement dépenser une fortune sur les publicités Facebook et ne voir aucun retour.

Cela signifie que pour augmenter l’efficacité de vos annonces et augmenter vos dépenses publicitaires, la portée organique est essentielle.

Raison 3: Il existe des tonnes de nouvelles fonctionnalités Facebook (sous-utilisées)

Dans le passé, vos options sur Facebook étaient à peu près des publications, des vidéos et des publicités. Il existe désormais des tonnes de nouvelles fonctionnalités telles que Facebook Stories , Facebook Watch, Facebook Groups et Facebook Live .

De nombreuses entreprises ne tirent pas le meilleur parti de ces fonctionnalités, ce qui crée une opportunité de générer du trafic organique en comblant le vide.

Cela dit, voyons comment l’algorithme de fil d’actualité de Facebook fonctionne pour faire apparaître le contenu.

Ensuite, nous allons plonger dans certaines stratégies pour augmenter la portée organique de votre page.

Comprendre l’algorithme de fil d’actualité de Facebook

L’algorithme de Facebook a radicalement changé ces dernières années. L’introduction de réactions et de la fonctionnalité «Pourquoi est-ce que je vois ce message» a changé la façon dont Facebook décide des messages à afficher aux utilisateurs.

Facebook utilise des centaines de milliers de facteurs pour décider des publications à afficher dans le fil d’actualité d’un utilisateur.

Avec qui vous interagissez, le type de média et la popularité de la publication sont tous utilisés comme signaux de classement

Selon Mark Zuckerberg , Facebook donne désormais la priorité aux publications qui suscitent des «interactions significatives» et aux publications d’amis et de membres de la famille.

Il y a d’autres points de données détaillés qui entrent en jeu:

• La date de publication du message.
• Fréquence à laquelle l’éditeur publie du contenu.
• Le nombre de likes, de commentaires et de partages sur la publication.
• Fréquence à laquelle l’utilisateur a interagi avec la page qui publie la mise à jour.
• Interaction passée de l’utilisateur avec le même type de publication.
• Commentaires négatifs sur le message.
• Quelle est l’utilité du message.

La liste est longue mais ces facteurs nous donnent suffisamment de matière à réflexion.

Quel est le but ultime de Facebook pour les fils d’actualité?

Comme d’autres plateformes, Facebook se soucie le plus de ses utilisateurs. Il souhaite améliorer continuellement leur expérience avec un contenu pertinent et de haute qualité.

Le contenu trop promotionnel ne convient pas aux utilisateurs, alors Facebook a réprimé ce type de contenu.

Pour couronner le tout, Facebook réduit le trafic des éditeurs au profit du contenu généré par les utilisateurs .

Alors, comment pouvez-vous générer du trafic depuis Facebook lorsque ces changements algorithmiques réduisent votre portée?

Prenons des leçons de BuzzFeed.

Ils affichent un impressionnant classement Alexa de 147.

Facebook génère à lui seul environ 37% de son trafic.

Que fait bien BuzzFeed? En plus de publier du contenu attrayant sur Facebook, ils dépensent des millions de dollars en publicités Facebook .

Maintenant, la plupart des gens n’ont pas une tonne d’argent à dépenser comme BuzzFeed.

Nous allons donc prendre la voie la plus intelligente qui ne nécessite pas un investissement lourd pour un propriétaire de petite entreprise.

Avant d’examiner les secrets pour améliorer votre portée organique, voici cinq choses que vous devez éviter à tout prix de faire sur votre page Facebook .

1. N’automatisez pas tout

C’est une plateforme sociale et votre marque doit avoir une touche humaine. Ne vous contentez pas de planifier vos derniers liens de blog et mises à jour de produits. Publiez des photos de votre équipe comme Zappos .

Le marketing des médias sociaux doit montrer votre côté drôle ou créatif comme Nutella .

Ou partagez des graphismes inspirants comme moi .

2. Ne faites pas que promouvoir les produits et services

Facebook est basé sur l’intérêt et non sur l’intention. Toutes les mises à jour que vous envoyez sur votre page Facebook ne doivent pas être promotionnelles. Au contraire, 80% de vos mises à jour devraient être sociales. Sinon, les utilisateurs n’hésiteront pas à cliquer sur le bouton différent de votre page (c’est juste un clic).

Au lieu de cela, utilisez Facebook pour créer une communauté. Ajoutez de la valeur et lancez des conversations avec votre public.

Il est préférable de varier vos publications pour inclure différents types de contenu:

• Articles sur l’histoire de la marque
• Poteaux du bâtiment d’autorité
• Diriger les postes de formation
• Messages personnels

3. N’essayez pas de tromper l’écosystème Facebook

Acheter 5000 likes pour 5 $. Utilisation des titres clickbait. Bombardez vos fans avec 10 mises à jour de mauvaise qualité en une heure.

C’est une pure perte de temps et d’argent.

Facebook sévit sérieusement contre les spammeurs . Tenez-vous-en au code Facebook et restez dans leurs bonnes grâces.

De plus, ces tactiques de manipulation n’ajoutent aucune valeur réelle à votre entreprise. En fait, ils risquent de vous blesser.

AdExpresso a mené une expérience payante au cours de  laquelle ils ont publié une vidéo identique sur trois de leurs pages de fans. Ils ont ensuite payé pour booster chaque poste.

Le résultat?

Les deux pages sur lesquelles ils ont acheté des likes n’ont vu aucun engagement, même après que Facebook ait automatiquement supprimé les likes payés.

4. Ne construisez pas une base de fans que vous ne pouvez pas soutenir

La vérité brutale à propos d’une grande base de fans – quelle que soit sa cible – est que votre portée sera automatiquement inférieure.

Cela signifie que vous devez faire un travail supplémentaire pour créer un contenu pertinent et utile pour plusieurs segments différents de votre public.

Préférez-vous avoir un public restreint mais hyper engagé ou grand et insensible?

C’est une évidence.

Comment suivre et analyser votre audience organique actuelle sur Facebook

Maintenant que vous savez ce que vous ne devriez pas faire, il est temps de travailler sur ce que vous pouvez faire pour améliorer votre portée organique sur Facebook.

La première étape consiste à identifier vos lacunes. Nous rassemblerons quelques indicateurs clés pour mesurer vos performances.

Sans ce diagnostic, vous ne saurez pas sur quoi concentrer vos efforts.

Sautons dedans.

Étape 1: Exportez les données Insights de Facebook

Tout d’abord, cliquez sur l’onglet «Insights» dans la barre latérale gauche de votre page d’entreprise Facebook.

En haut de la page d’informations, il y a un bouton qui vous permettra d’exporter vos données à la fois au niveau de la page et de la publication.

Une fenêtre apparaîtra avec trois options différentes pour vos idées:

Sélectionnez votre option et cliquez sur « Exporter les données ». Vos données seront enregistrées dans un fichier Excel.

Étape 2:  Plongez plus profondément pour publier des métriques

D’après mon expérience, les métriques au niveau des publications sont plus pertinentes que les métriques de page.

Les métriques de page offrent une excellente vue panoramique de vos performances. Les métriques de publication fournissent un aperçu plus détaillé de la manière dont les utilisateurs interagissent avec votre contenu.

Et c’est ce qui fait vraiment la différence.

Pour obtenir une vue plus approfondie, accédez à « Publications », puis à « Types de publications ».

Avec les données que vous collectez, vous pouvez dire:

• Quels messages ont la plus grande portée organique
• Quels types de messages votre public préfère
• Nombre de likes sur chaque post

Ceux-ci vous donneront une bonne ligne directrice pour lancer une stratégie de contenu efficace.

Étape 3:   affinez vos données et sélectionnez uniquement les métriques dont vous avez besoin

Tous les points de données ne seront pas utiles.

Passez-les au crible et choisissez ceux qui ont du sens pour vous – et qui peuvent varier en fonction de votre secteur et des objectifs des médias sociaux.

Voici les données qui vous en diront le plus:

• Portée organique
• Engagement
• Clics sur les liens
• Nombre de personnes qui ont donné des commentaires négatifs

Maintenant que vous avez analysé votre portée organique, il est temps d’apporter quelques améliorations.

20 stratégies pour augmenter la portée organique de Facebook

N’oubliez pas que chaque industrie et chaque public est différent. Je ne recommande pas de mettre en œuvre toutes ces stratégies dès maintenant. Au lieu de cela, regardez vos données et voyez où vous pouvez apporter le plus d’améliorations, puis choisissez une poignée de stratégies à essayer.

Gardez ce qui fonctionne, laissez tomber ce qui ne fonctionne pas, puis essayez une autre stratégie. Rincez et répétez.

1. Construisez votre présence et votre autorité

Je sais ce que tu penses.

Si la portée organique diminue à mesure que la taille de votre audience augmente, quelle est la valeur de l’augmentation de votre présence?

Eh bien, il y a encore plusieurs avantages à avoir une grande présence.

• Vous pouvez ajouter un contexte social à vos annonces, ce qui les rend moins chères et plus efficaces.
• Vous aurez de meilleures publications et des informations sur les pages pour adapter vos efforts de marketing. Cela comprend à la fois les données démographiques et psychographiques.
• Votre influence perçue augmentera, ce qui augmentera votre facteur de crédibilité.

Augmenter votre présence ne consiste pas à augmenter les likes de votre page. Le nombre de mentions J’aime sur votre page ne donne aucune indication sur les performances de votre contenu.

Ce qui compte, c’est que vous construisiez suffisamment d’autorité pour ordonner à votre public d’agir. Cela signifie qu’ils interagiront plus favorablement avec votre contenu.

Voici ce que vous pouvez faire pour augmenter l’engagement:

Attirez le bon type de personnes pour visiter la page Facebook

Les fans aléatoires sont inutiles.

Ils ne s’engagent pas et n’ont pas d’influence positive sur vos campagnes marketing.

C’est pourquoi je ne recommande pas d’essayer de développer votre page Facebook au détriment de la création d’un public ciblé.

Vous voulez des personnes parfaitement adaptées à vos intérêts commerciaux.

De cette façon, le contenu que vous publiez sera plus pertinent pour eux . À son tour, il aura une plus grande chance d’apparaître dans leurs fils d’actualité.

Que pouvez-vous faire pour créer un public ciblé?

Avoir une forte présence de marque

Si votre marque est édulcorée, il y a de fortes chances que votre public le soit aussi.

Ce que vous voulez, c’est une image de marque qui reste dans l’esprit et le cœur de votre public.

Renforcez constamment votre message, publiez du contenu pertinent pour votre entreprise et soyez toujours cohérent.

Utilisez Audience Insights pour créer une personnalité cible spécifiquement pour Facebook

Auparavant, nous avons parcouru le suivi de votre page et publié des informations. Ces mêmes informations peuvent être utilisées pour construire votre persona.

Le sexe, l’âge, les antécédents, l’emplacement et la profession sont tous des points de données en noir et blanc que vous pouvez collecter.

Vous pouvez ensuite l’étoffer avec des informations plus substantielles telles que:

• Quels sont leurs points faibles?
• Quels sont leurs intérêts?
• Quelles sont leurs attitudes et leurs croyances envers votre entreprise ou votre industrie?
• Quelles sont leurs objections et comment y répondrez-vous?

Ciblez ce groupe démographique lorsque vous stimulez ou promouvez vos publications

Vous pouvez créer une audience personnalisée calquée sur votre personnage idéal. De cette façon, lorsque vous améliorez ou promouvez une publication, vous avez plus de chances d’atteindre ces personnes.

Plus tard, je vous présenterai les meilleures pratiques pour les campagnes payantes.

Assurez-vous que vos campagnes similaires sont très ciblées

Je suis tout à fait pour plus de likes – mais pas s’il ne s’agit que d’une métrique vanité.

Vous voulez la qualité plutôt que la quantité.

Il existe plusieurs façons d’attirer le type de personnes qui se soucient de votre marque:

En plus de diffuser des campagnes similaires sur votre public cible, vous pouvez inviter des personnes qui ont aimé vos publications individuelles à aimer votre page.

Tout d’abord, branchez votre page dans la barre de recherche.

Sélectionnez l’un de vos messages et cliquez sur le groupe de personnes qui l’ont aimé.

C’est une mine d’or pour trouver des personnes qui ont déjà une affinité avec votre contenu.

Parcourez pour voir combien de personnes ont aimé vos messages mais n’ont pas aimé votre page.

Invitez-les à le faire.

9 fois sur 10, ils le feront.

Ajouter des intégrations et des personnalisations à votre page

Vous pouvez intégrer votre page Facebook à d’autres applications, outils et plates-formes. Ceux-ci peuvent augmenter la convivialité de votre page et amplifier vos efforts de marketing.

Voici quelques-unes des personnalisations que vous pouvez inclure:

• Onglets personnalisés
• Formulaires de capture d’e-mails
• Podcasts
• Lecteurs vidéo
• Quiz
• Les sondages
• Pages de destination
• Applications pour organiser des concours
• Applications de planification de rendez-vous
• Blog et flux RSS
• Onglets de commerce électronique

Faire la promotion croisée d’autres plates-formes de médias sociaux avec Facebook

Si vous avez créé un nombre important de followers ailleurs, vous pouvez utiliser ces plates-formes pour développer votre page Facebook.

Voici ce que vous pouvez faire:

• Laissez un lien vers votre page Facebook dans la bio de vos autres comptes sociaux
• Placez des icônes sociales cliquables sur vos photos de couverture
• Diffusez votre page Facebook sur vos autres réseaux et demandez-leur de s’engager

2. Augmentez la portée organique de Facebook en publiant du contenu Evergreen

Trop de gens ne sont pas stratégiques avec leur contenu sur les réseaux sociaux.

Quels que soient vos objectifs pour votre page Facebook – que ce soit pour générer des revenus ou générer du trafic – le contenu Evergreen est l’outil le plus puissant à votre disposition.

La fraîcheur  n’est pas seulement le facteur de classement de Google.

La durée de vie d’une publication dans le fil d’actualité Facebook dépend également de la récence. Si vous publiez du contenu intemporel , il sera utile à votre public pendant de plus longues périodes. Ils continueront à interagir avec votre message.

Assurez-vous de faire savoir aux utilisateurs qu’ils peuvent revoir les publications à feuilles persistantes qu’ils ont aimées et avec lesquelles ils se sont engagés dans le passé.

Cela entraînera une augmentation de l’engagement et Facebook veillera à ce que votre publication soit distribuée davantage et qu’elle apparaisse dans les flux pendant de plus longues périodes.

Je vous mets au défi d’augmenter la durabilité des publications avec un contenu à feuilles persistantes.

Le message à feuilles persistantes ci-dessus  est apparu 18 heures après avoir été publié.

C’est une durée de vie extrêmement longue!

Pour les publications qui fonctionnent bien, vous pouvez les réutiliser pour vous assurer de maximiser leur portée.

Voici un processus simple pour réutiliser du contenu à feuilles persistantes:

• Sélectionnez des articles qui ont extrêmement bien fonctionné et ont continué à fournir de la valeur à votre public longtemps après leur publication. Prenez-en note dans une feuille de calcul.
• Abordez ce contenu sous un angle différent. Donnez-lui une nouvelle tournure  ou changez le contexte. Gardez à l’esprit que le contenu vidéo peut surpasser le même contenu sous forme de texte et vice versa. La clé est de tester ce qui résonne le mieux avec votre public.
• Publiez votre contenu réutilisé à des moments différents. Cela garantit que de nouveaux yeux peuvent voir et interagir avec votre contenu nouvellement remanié.

Mais que se passe-t-il si vous ne voulez pas faire les démarches de création et de réutilisation de vos propres messages?

Organiser le contenu Evergreen d’autres personnes

La curation de contenu ne consiste pas à prendre le travail de quelqu’un d’autre comme le vôtre.

Il s’agit de collecter des publications sur Internet et de les partager avec votre réseau.

Mais c’est un peu plus que simplement tomber sur un message, l’aimer et appuyer sur le bouton de partage.

Au lieu de cela, vous devez traiter le processus de curation comme vous le feriez si vous publiez votre propre contenu. Passez du temps à examiner et à analyser plusieurs articles sur le même sujet et à les partager avec votre public selon un calendrier de publication cohérent.

Premier exemple:  Problogger publie systématiquement un tour d’horizon de lecture  d’articles liés aux blogs.

Pendant qu’ils le font sur leur blog, vous pouvez adopter le même concept pour votre page Facebook.

Voici quelques exemples de contenu permanent utilisant des publications de type curation:

• Tutoriels vidéos
• Articles de recette
• Témoignages
• Entrevues
• Messages « Comment faire »
• Questions et réponses
• Pièces de réflexion
• Listes
• Listes de contrôle
• Statistiques spécifiques à l’industrie
• Rassemblements hebdomadaires
• Mentions de l’entreprise
• Nouvelles de l’industrie

Comment pouvez-vous vous assurer que votre public s’engage avec ce contenu?

Assurez-vous que vos messages ont tous les freins et contrepoids convaincants.

Élaborer une stratégie de contenu représente la moitié de la bataille.

Vous devez toujours vous assurer de créer les types de publications qui donnent envie à votre public de partager et de s’engager.

Quelques conseils pour créer des articles qui captivent et inspirent l’action:

• Utilisez des visuels solides
• Ne sois pas trop formel
• Gardez-le court et vif
• Poser une question pertinente
• Sois humain
• Avoir un appel à l’action clair (je ferais attention de simplement demander aux gens d’aimer ou de commenter)

3. Créez un groupe Facebook pour les membres de votre audience les plus engagés

Facebook vise à créer des communautés. Un groupe soudé est le plus proche que vous puissiez y accéder sur les réseaux sociaux.

Un énorme 400 milliards de personnes  utilisent des groupes Facebook.

Vous avez deux options de communauté:

1. Créez votre propre groupe.
2. Rejoignez un groupe très engagé et pertinent qui sert vos objectifs commerciaux.

Nous nous concentrerons sur le numéro 1, car c’est le meilleur ajout à votre arsenal marketing Facebook.

Vous pouvez l’utiliser pour écouter et interagir avec les défenseurs de votre marque.

Avant d’entrer dans les étapes de création de votre groupe, parlons des raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être créer votre propre groupe.

La plupart des gens forment des groupes autour de:

• Leur marque / entreprise
• Leurs produits / services
• Un style de vie spécifique, par exemple un club de lecture ou un club de journalisme
• Thèmes spécifiques, par exemple un groupe de marketing de contenu

Bien sûr, ce ne sont pas vos seules options. Tant que vous pouvez rallier un groupe de personnes pour un objectif commun, vous êtes prêt à partir.

J’ai constaté que les groupes les plus précieux pour les entreprises sont ceux qui sont soit spécifiques à une marque, soit spécifiques à un produit.

Voici pourquoi.

Vous pouvez utiliser un groupe de marque pour créer et entretenir une communauté autour de votre entreprise. Cela constitue également un outil puissant pour commercialiser vos produits / services.

De même, un groupe spécifique à un produit vise à aider les clients à tirer le meilleur parti d’un produit ou d’un service que vous proposez.

Tout est question de succès, de fidélisation et de fidélité des clients.

Vous pouvez organiser des séances de coaching en direct, des questions-réponses en direct, des séances de rétroaction sur la mise en œuvre personnelle et des systèmes de responsabilité dans vos groupes, pour vous assurer que les clients reçoivent la transformation pour laquelle ils ont payé.

Entrons dans les étapes de création d’un groupe.

Étape 1. Créez et nommez votre groupe

Trouvez l’option qui dit «Créer un groupe» pour commencer le processus.

C’est facile à trouver depuis votre page d’accueil.

Après avoir cliqué sur cet onglet, vous serez invité à nommer votre groupe.

Étape 2. Créez une description

Notez votre proposition de valeur dans la description de votre groupe et définissez des règles claires pour l’affichage dans le groupe.

Conseil de pro:  Épinglez votre article sur les règles en haut du flux de groupe. Il guidera les nouveaux membres pour qu’ils agissent de manière appropriée.

De plus, configurez correctement les paramètres de confidentialité de votre groupe.

Étape 3.   Invitez les membres du public engagé à rejoindre

Selon le type de groupe, vous devrez peut-être inciter les gens à se joindre.

Cependant, avec la plupart des groupes, la promesse de communauté et de soutien est suffisante pour les convaincre.

Mais au cas où vous auriez besoin d’incitations, vous pouvez:

• Organisez un lancement réel pour votre groupe. Pourquoi ne pas en faire un événement? Vous pouvez configurer un formulaire de capture d’e-mails pour placer les personnes sur une liste de notification.
• Offrez un cadeau de bienvenue aux nouveaux membres. Il peut s’agir d’un code promo, d’un ebook ou de tout autre élément lié à votre entreprise.
• Offrez un cadeau de parrainage bonus à toute personne qui recrute d’autres membres.

Étape 4. Engagez des conversations pertinentes pour votre secteur d’activité

De bonnes conversations aident à stimuler l’engagement post. Ne faites pas la promotion ou ne vendez pas uniquement votre contenu et vos produits.

Autres moyens d’augmenter l’engagement dans les groupes Facebook:

• Pensez à donner aux membres actifs de vos groupes le statut d’administrateur / éditeur afin qu’ils puissent aider à nourrir le groupe.
• Faites des questions / réponses en direct
• Créer des défis pour les membres du groupe

Étape 5. Créez une stratégie de contenu pour votre groupe

Cela peut inclure la création de thèmes de contenu et l’incitation à des campagnes de contenu générées par les utilisateurs. Le contenu généré par l’utilisateur génère en fait un engagement 6,9 fois plus élevé  que le contenu généré par la marque.

Par exemple, vous pouvez définir un sujet ou un thème d’engagement désigné pour chaque jour.

Le groupe de Melyssa Griffin le fait très bien:

Étape 6. Modérez vos messages

Modérez tous les messages du groupe et ayez une politique de tolérance zéro en ce qui concerne le spam.

Vous voulez que les membres de votre groupe aient la meilleure expérience possible, afin d’éliminer rapidement les spammeurs.

C’est beaucoup plus facile lorsque vous établissez dans votre groupe des règles ce qui est qualifié de spam.

Alors, c’est tout pour créer un groupe.

Je tiens à vous avertir cependant: les  groupes nécessitent un engagement de temps. Vous devez vous présenter pour accueillir de nouveaux membres et encourager les discussions.

De plus, à mesure que les groupes se développent, l’engagement diminue. À ce stade, vous pouvez envisager de segmenter des groupes plus importants en groupes plus petits et plus ciblés.

Certaines personnes démantèlent complètement des groupes de dizaines de milliers de membres en raison d’un faible engagement.

Tu ne veux pas de ça.

4. Utilisez le ciblage de publication organique

Le ciblage ne se limite pas aux publicités Facebook.

Vous pouvez cibler vos publications organiques pour vous assurer qu’elles touchent les bonnes personnes.

Bien qu’elle existe depuis un certain temps, la fonctionnalité est devenue plus utile avec la diminution de la portée organique du contenu de qualité. Vous pouvez diffuser votre message aux clients concernés en fonction de leur âge et de leur emplacement.

Votre message doit cibler au moins 20 personnes. Vous pourriez descendre en dessous de ce seuil si votre page ne compte que quelques milliers de fans.

Voici les étapes à suivre pour commencer le ciblage.

Étape 1: activez la fonction de ciblage sur votre page

Accédez aux paramètres généraux pour activer le ciblage à partir des paramètres de votre page.

Étape 2: Créez votre publication et personnalisez les options de ciblage

Creusez dans vos Facebook Insights pour obtenir des données sur votre audience et choisissez des paramètres de ciblage en fonction de vos objectifs.

Lorsque vous créez votre message, cliquez sur le paramètre « Public » sous le nom de votre page et vous verrez l’option permettant de définir une « audience restreinte ».

Sélectionnez «Public restreint», puis définissez l’âge et le lieu que vous souhaitez atteindre. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises locales ou celles qui ont plusieurs publics cibles.

Étape 3: Exécutez plusieurs publications ciblées en utilisant différents paramètres

Cela vous permet de tester les performances de votre contenu pour différents publics.

Étape 4: Vérifiez les résultats

Sautez sur Facebook Insights et vérifiez vos résultats. La publication ciblée de manière organique a-t-elle mieux fonctionné?

Comparez ces résultats marketing sur les réseaux sociaux avec votre taux d’engagement moyen. Déterminez également le paramètre de ciblage qui fonctionne le mieux.

Dans l’ expérience de ciblage organique de l’examinateur des médias sociaux , une page plus petite a mieux fonctionné qu’une page plus grande.

Mais les résultats varieront en fonction de votre public.

5. Publiez lorsque vos concurrents dorment

Quel est le meilleur moment pour publier sur Facebook ? Il n’y a pas de réponse facile.

Vous devez considérer:

• Votre emplacement et celui de votre public
• Votre profil d’audience (âge, centres d’intérêt, profession, etc.)
• Le type de contenu que vous créez
• Les outils de planification que vous avez à votre disposition

CoSchedule  signale que l’heure optimale se situe entre 13 h et 16 h.

Ils l’ont même décomposé en fonction de chaque jour de la semaine:

• Samedi et dimanche de 12h à 13h
• Jeudi et vendredi de 13 h à 16 h
• Mercredi à 15h

Pour la plupart des partages et des clics, ils ont cité 13 h 00, 15 h 00 et 9 h 00 comme périodes optimales.

Voici quelques autres études et moments optimaux  pour tout spécialiste du marketing multimédia ou propriétaire d’entreprise pour optimiser le bon contenu.

Vous vous grattez déjà la tête, n’est-ce pas? Ne postez pas aveuglément à l’un de ces moments optimaux.

Creusez dans vos Insights Facebook. Découvrez quand vos fans sont en ligne.

Ensuite, effectuez votre propre test.

Publiez en ligne pendant les heures creuses (18 h 00 – 8 h 00) avec le maximum de fans possibles. Vos chances d’apparaître dans le flux augmentent car les autres pages Facebook ne publient pas pendant cette période.

Voici les résultats lorsque Track Maven a  testé cette stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Jon Loomer a également essayé de publier des liens aux heures creuses et a obtenu des résultats positifs avec sa portée organique.

Les raisons pour lesquelles cette stratégie est efficace (en plus de moins de concurrence) sont:

• Si vous avez un public international, vous atteindrez des fans dans un fuseau horaire différent.
• Au fur et à mesure que votre publication suscitera un engagement plus élevé, Facebook le distribuera à davantage de vos fans.

Cela pourrait même augmenter le nombre de vues sur les publications sur le contenu plus récent publié pendant les heures de pointe.

Remarque: vous pouvez surveiller les stratégies de publication marketing sur les réseaux sociaux de vos concurrents du secteur à l’aide de Fan Page Karma .

6. Publiez le contenu que vos utilisateurs aiment

Les liens fonctionnent mieux pour générer du trafic. Parfois.

Fre d Alberti a constaté que les liens purs généraient 82% de pages vues de plus que les publications avec des photos et des liens dans la légende.

Les photos sont devenues un type de publication impopulaire auprès des utilisateurs et, par conséquent, des spécialistes du marketing.

Ma recommandation est de publier tous les types de mises à jour qui ajoutent de la valeur pour vos fans, qu’il s’agisse de liens, d’images, de sondages, de Facebook Lives, de Facebook Stories ou même de vidéos Facebook Watch.

Ne vous en tenez pas à une forme de contenu dans une autre simplement parce qu’un certain type de publication fonctionne (actuellement) mieux sur Facebook. Tout comme Google, Facebook met régulièrement à jour son algorithme.

Au lieu de cela, analysez vos données de Facebook Insights pour trouver le type de publications qui résonnent avec votre public.

Si vous le pouvez, essayez de fournir de la valeur dans les types de contenu que votre public aime.

Vous pouvez également demander à votre public ce qu’il préfère et respecter son choix.

Créez simplement un sondage dans votre page Facebook:

Postez votre question.

Vous pourriez être surpris par les résultats! N’essayez pas de tester de nouvelles fonctionnalités lorsqu’elles sortent.

Facebook Watch , par exemple, a généré des tonnes de trafic lors de sa première sortie et de nombreux spécialistes du marketing ne l’utilisent toujours pas!

7. Publier des vidéos en mode natif sur Facebook

Ces dernières années, il y a eu un virage vers le contenu vidéo.

Facebook Watch compte 1,25 milliard d’utilisateurs mensuels .

Facebook a tendance à favoriser les mises à jour vidéo, ce qui incite les spécialistes du marketing des médias à utiliser plus de contenu de publication de blog vidéo.

Les vidéos natives sont parmi les plus performantes du fil d’actualité.

La vidéo est lue en silence jusqu’à ce qu’un utilisateur clique dessus. Il est important que votre vidéo soit de haute qualité dès la première image. Il doit également capter l’attention, même sans son.

Voici quelques conseils pour démarrer avec les vidéos Facebook .

Pour engager davantage les téléspectateurs vidéo, vous pouvez ajouter un appel à l’action (CTA) pour visiter votre site Web ou une destination de votre choix. Cela peut être inclus dans le cadre final, ou vous pouvez booster la vidéo et utiliser les boutons Ad CTA de Facebook .

AdExpresso a  constaté que « En savoir plus », « Acheter maintenant » et « S’inscrire » sont plus populaires.

Vous obtenez également des informations vidéo riches, vous permettant ainsi de découvrir ce qui fonctionne avec votre public.

Si vous le souhaitez, vous pouvez épingler une vidéo en haut de l’onglet de vos vidéos sur votre page Facebook. Cliquez simplement sur « Présenter cette vidéo ».

BuzzFeed a obtenu 1,7 million de vues pour une vidéo en vedette.

La vidéo sélectionnée apparaît également bien en vue sous votre section À propos. Social Media Examiner l’a utilisé pour promouvoir son prochain événement.

Vous pouvez également intégrer la vidéo dans un article de blog . Cela constituera une bonne expérience multimédia pour le public de votre blog et cela peut également augmenter l’engagement sur la publication Facebook.

Mais pouvez-vous intégrer des vidéos de YouTube ou devriez-vous les télécharger directement sur Facebook?

Naturellement, Facebook favorise les téléchargements natifs par  rapport aux vidéos intégrées de YouTube ou de tout autre tiers. Un propriétaire d’entreprise ne doit pas être intimidé par cette stratégie de marketing médiatique.

Cette étude SEJ a été réalisée pendant deux semaines sur trois pages Facebook – Search Engine Journal, Stunning and Interesting Facts, et Le saviez-vous.

Voici une ventilation détaillée des chiffres.

Les vidéos natives offrent également une meilleure expérience utilisateur et sont généralement moins chères à promouvoir.

Vous pouvez utiliser des vidéos natives pour les questions et réponses, les lancements de produits et la co-création avec d’autres utilisateurs ciblés.

8. Testez votre fréquence de publication

À quelle fréquence devriez-vous publier sur Facebook? En fait ça dépend.

Des sites Web massifs comme Huffington Post, Telegraph et The New York Times publient une énorme quantité de contenu chaque jour. Ils diffusent également leur contenu de manière agressive sur Facebook.

Pour la marque moyenne, ce n’est pas réaliste.

Ne soyez pas tenté de publier 20 fois par jour.

L’engagement diminue en fait lorsque vous publiez trop souvent.

La règle de base est de le conserver entre 1 et 3 messages / jour, en fonction de vos abonnés.

Voici quelques points à retenir sur la fréquence de publication pour le marketing des médias sociaux sur Facebook:

• Évitez de publier plus que ce qui est recommandé une à trois fois par jour. Cela peut submerger votre public.
• Vous pouvez publier plus souvent à des moments très différents si vous avez un public international. Cela vous aidera à atteindre différents segments de votre public (qui vivent dans un fuseau horaire différent ou se connectent occasionnellement à Facebook).
• Publiez toujours du contenu de haute qualité. Engagez votre public avec un contenu humoristique, inspirant et éducatif.
• Vous pouvez réussir, même avec une fréquence de publication plus élevée, en offrant une grande variété de contenu. Mélangez votre calendrier de publication et les types de publication.
• Testez la fréquence de vos pages. Seules vos données peuvent révéler la réponse exacte de votre public.

9. Partenaire avec d’autres pages Facebook de votre niche

Il y a quelque temps, j’ai partagé une étude de cas sur la façon dont j’ai utilisé Instagram pour gagner 332640 $ en 3 mois . J’ai conclu des accords avec des influenceurs Instagram (ayant un énorme succès) pour publier des liens vers mes pages de destination.

Vous pouvez utiliser une stratégie similaire sur Facebook.

J’ai contacté des pages Facebook ayant moins de 30 000 likes, pour mon projet Nutrition Secrets . J’ai proposé une offre de vente aux pages Facebook de ma niche (environ 1 page sur 10 accepte de telles demandes).

Cela m’a aidé à augmenter le nombre de likes sur la page Facebook Nutrition Secrets. Tout propriétaire d’entreprise appréciera la simplicité de cette stratégie de marketing média.

De même, jetez un œil aux pages Facebook de sites Web de médias comme Huffington Post et Elite Daily . Ils ont tous deux des millions de fans sur Facebook et un public similaire (pour certains types de contenu qu’ils publient).

Ils partagent régulièrement des articles de blog sur Facebook. Cela augmente les vues des publications pour les deux parties tout en fournissant un bon contenu qu’elles n’ont pas besoin de créer. Il s’agit simplement d’un marketing multimédia intelligent.

Voici un exemple d’article de blog Huffington Post partagé par la page Facebook d’Elite Daily.

Et voici un article de blog Elite Daily partagé par Huffington Post.

Wired et Refinery29 semblent également avoir un partenariat similaire.

Pour obtenir de bons résultats avec cette stratégie, vous devrez conclure des accords avec des pages contenant des dizaines de milliers de likes.

Cela signifie que vous devez avoir une solide stratégie de sensibilisation des influenceurs.

Voici ce que vous devez considérer:

• Votre influenceur cible est-il la bonne personne, contextuellement? Votre marque doit résonner avec son public. La promotion de votre marque auprès d’un public mal aligné n’aura aucun impact.
• Quelle est leur portée? Votre influenceur n’a pas besoin de millions d’abonnés. Ils ont juste besoin d’une portée suffisamment solide pour faire la différence.
• Quelle autorité ont-ils? Il est essentiel que votre influenceur ait suffisamment d’influence pour inspirer l’action de son public.
• Quel est votre effet de levier? Si vous ciblez quelqu’un avec un public et une autorité massifs, vous devez avoir quelque chose tout aussi précieux à offrir.

10. Utilisez le marketing de bouche à oreille pour développer votre marque

Il n’y a pas de meilleur moyen de générer du buzz pour votre marque que de transformer vos clients, employés et fans en défenseurs.

Le marketing de bouche à oreille consiste à tirer parti des fans dévoués pour faire connaître votre entreprise.

Pensez à des marques comme Apple, Microsoft et Nike.

Ils sont connus pour leurs fans inconditionnels qui font constamment la promotion de leurs produits et de leur contenu.

La meilleure partie?

La plupart le font sans aucune incitation payée.

Vous aussi, vous pouvez tirer parti du marketing de bouche à oreille .

Voici quelques idées:

1. Contactez les bonnes personnes. Impliquer vos employés est l’un des moyens les plus efficaces de cultiver une culture de plaidoyer. Donnez-leur une raison de s’extasier sur votre entreprise!
2. Offrez des récompenses et des points de fidélité aux clients.
3. Donnez des bonus de parrainage pour recruter plus de personnes dans le réseau.
4. Ayez un service client de premier ordre. Vous pouvez utiliser les bots Facebook Messenger pour communiquer et fournir de la valeur aux clients.
5. Créez un contenu de marque spécial que vos défenseurs peuvent partager avec leurs réseaux en temps réel.
6. Mesurez toujours l’efficacité de votre programme de plaidoyer. Vous pouvez suivre les ventes à partir des liens de référence, de l’engagement sur le contenu de marque et de la performance globale de vos défenseurs.

11. Faites fonctionner votre liste de diffusion

Vous êtes-vous déjà demandé comment je reçois des centaines de partages et de commentaires sur chaque article de blog que j’écris?

Il est déclenché par mes abonnés aux e-mails.

Je leur envoie simplement un e-mail, les informant de mon nouveau message. Ils lancent l’interaction et le partage sur chaque publication.

Jay Baer  nous montre les similitudes entre une liste de diffusion et les fans de Facebook.

Alors, comment pouvez-vous inspirer des actions sociales à partir d’e-mails?

Un simple marketing sur les réseaux sociaux suggère de commencer par ajouter des boutons de partage Facebook à vos newsletters par e-mail. Certaines plates-formes de messagerie, comme Mail Chimp , facilitent cette tâche.

Sinon, vous devrez créer une version HTML de votre e-mail et créer un code personnalisé pour les boutons de partage.

Voici comment:

Convince and Convert  recommande en outre d’envoyer vos mises à jour de statut populaires et intéressantes à votre liste de diffusion le même jour.

Cela augmente les réactions et les commentaires sur la publication et stimule l’engagement sur votre page Facebook.

Vous pouvez également combiner cette liste de diffusion avec la stratégie de groupe Facebook.

Demandez à vos abonnés de rejoindre des conversations passionnantes sur votre groupe Facebook exclusif.

Stratégie tueur pour augmenter les partages Facebook

Supposons que vous ayez déjà quelques centaines de partages sur les réseaux sociaux sur votre publication. Comment souhaitez-vous augmenter le nombre d’actions à mille?

Vous devez planifier une campagne de sensibilisation par e-mail stratégique auprès des influenceurs, en passant d’une bonne stratégie de contenu à une augmentation des vues de publication.

Les gars de Vero ont  conçu une telle sensibilisation pour leur guide des meilleures pratiques de marketing par e-mail.

Le résultat?

Ils ont plus de 10000 partages sur le guide.

12. Organisez des concours pour accroître la portée organique de Facebook

Les concours Facebook sont un moyen simple d’augmenter rapidement votre présence.

Mais c’est un peu plus que simplement attirer les fans avec un cadeau gratuit.

Voici ce que cela implique:

Étape 1: Fixez un objectif pour votre concours

Voulez-vous augmenter l’engagement? Développez votre base de fans? Générer plus de prospects ?

Quelle que soit votre décision, assurez-vous qu’elle est spécifique et mesurable.

Étape n ° 2: Sélectionnez le type de concours que vous organiserez

Si votre objectif est de générer des prospects, votre méthode de saisie doit inclure un mécanisme pour capturer ces prospects, par exemple une capture d’e-mails.

Si votre objectif est de développer votre base de fans Facebook, vous pouvez demander aux participants de suivre et d’aimer votre page pour participer au concours.

Voyez-vous comment votre méthode d’entrée devrait être adaptée à votre objectif?

Étape # 3: Déterminez les règles d’entrée

Avant de le faire, assurez-vous de consulter les directives de Facebook  pour organiser des concours et des défis.

Vous devrez toujours définir vos propres règles pour le concours.

Rédigez simplement un bref indiquant aux participants comment le gagnant sera choisi, qui est éligible pour participer et les détails du prix.

Étape 4: Décidez comment sélectionner les gagnants

Dans la plupart des concours, le gagnant est généralement choisi au hasard.

Si votre promotion est un défi, vous aurez besoin de quelqu’un ou d’un groupe de personnes pour juger les candidatures. Alternativement, vous pouvez avoir un système de vote pour choisir un gagnant.

Étape # 5: Choisissez un prix et développez une stratégie de promotion

C’est là que la plupart des marques échouent lamentablement.

Si vous ne choisissez pas votre prix avec soin et ne faites pas la promotion de votre concours , il y a de fortes chances qu’il échoue.

Choisissez toujours un prix qui est pertinent pour votre entreprise afin d’éviter d’attirer des personnes qui y participent uniquement pour le billet de faveur.

Voici quelques idées pour promouvoir votre concours:

13. Partager les messages de votre page Facebook sur votre profil Facebook

Cette stratégie s’adresse aux utilisateurs avides de Facebook. Vous devez avoir au moins 1000 amis sur votre profil Facebook personnel pour obtenir des résultats significatifs.

La stratégie est simple pour augmenter les vues des publications.

Vous partagez d’abord un message sur votre page Facebook. Ensuite, vous le partagez depuis la page de votre profil Facebook personnel.

WPChronicles a  augmenté sa portée de 5 personnes à 134, en utilisant cette stratégie.

Gardez à l’esprit que cette stratégie n’est pas évolutive et que vous pourriez ennuyer vos amis si vous en faites trop.

Cependant, vous pouvez l’utiliser occasionnellement pour des publications qui ajoutent de la valeur à vos amis Facebook.

Conseil de pro: Si vous venez de démarrer votre page Facebook, vous pouvez rapidement créer vos 100 premiers fans et obtenir une preuve sociale. Utilisez simplement la fonction « Inviter des amis ».

Cette fonctionnalité peut également être utilisée pour développer votre page Facebook à partir de votre liste de diffusion. Cependant, il n’est pas disponible sur toutes les pages Facebook.

Son utilisation est simple. Téléchargez vos contacts depuis MailChimp, Constant Contact ou tout autre service de messagerie. Facebook les trouvera et «suggérera» qu’ils aiment votre page.

14. Générez du trafic Facebook organique avec des hashtags (utilisés avec précaution)

Nous connaissons tous les hashtags et leur fonctionnement .

Mais quel est le problème avec eux sur Facebook?

Ont-ils un impact sur la portée d’une publication?

Voyons voir.

BuzzSumo a  analysé plus d’un milliard de publications Facebook sur plus de 30 millions de pages.

Leur étude semble être d’accord avec le consensus général selon lequel les utilisateurs de Facebook sont sujets à la fatigue des hashtags.

Les publications avec hashtags ont moins bien réussi que celles sans.

Cela signifie-t-il que les spécialistes du marketing ne devraient pas du tout utiliser de hashtags sur Facebook? Pas exactement.

Il y a beaucoup d’utilité dans les hashtags Facebook.

Il s’agit d’expérimenter les plus pertinents pour voir ce qui fonctionne dans votre secteur et pour votre public.

Ils doivent également être utilisés avec modération – une à deux balises de hachage au maximum.

Pourquoi si peu?

Les interactions signalées par Post Planner sont les plus élevées lorsqu’un à deux hashtags sont utilisés.

Bien que le consensus soit que vous ne devriez pas tout hashtaguer, Facebook est toujours conçu pour s’adapter à leur utilisation.

Cela signifie que vous pouvez en tirer un certain nombre de fonctionnalités sans ajouter de hashtags à tous vos messages.

Voici comment.

Créez vos propres hashtags

Il n’y a pas de protocole spécial pour créer des hashtags.

Tout le monde peut le faire.

Je recommande de rendre vos hashtags uniques à votre marque afin qu’ils ne soient pas confondus avec ceux des autres. Il est également judicieux d’utiliser les mêmes hashtags de style de marque sur toutes les plates-formes de médias sociaux afin qu’il y ait une familiarité entre les canaux.

Conseil de pro: utilisez vos hashtags de marque comme métrique pour suivre la valeur de votre marque sur Facebook. Leur popularité vous donnera une bonne indication du nombre de personnes qui parlent de votre entreprise à un moment donné.

Vous pouvez également diriger votre public vers les URL de hashtags spécifiques afin qu’ils puissent participer aux conversations pertinentes.

Utilisez les hashtags pour faciliter la navigation dans votre groupe Facebook

Facebook crée une URL unique pour chaque hashtag utilisé. Cela signifie que vous pouvez les utiliser pour rechercher du contenu.

Ceci est particulièrement utile dans les groupes lorsque vous ne voulez pas que le contenu à feuilles persistantes soit enterré. Il suffit de les hashtag pour que les utilisateurs puissent continuer à se référer à ces éléments de contenu en effectuant une recherche rapide par hashtag.

Par exemple:  si vous créez des thèmes de contenu comme je l’ai recommandé, vos utilisateurs peuvent trouver tout le contenu publié pour chaque thème en recherchant l’URL unique.

Tirez parti des sujets tendance de Facebook

Avez-vous déjà entendu parler de newsjacking?

C’est quand quelqu’un se faufile sur une tendance pour gagner en visibilité pour sa marque.

Nous avons vu qu’il est préférable d’utiliser les hashtags avec parcimonie.

Mais s’il y a un moment de grande écoute pour les utiliser, c’est quand ils sont liés à un sujet tendance. De cette façon, vous exploitez le trafic et augmentez votre exposition.

Je dois vous prévenir: cette stratégie nécessite de la prudence. Vous ne voulez pas sauter sur une tendance qui pourrait vous faire plus de mal que de bien.

15. Aller à contre-courant pour se démarquer

Ecoutez:

Une grande pièce du puzzle de la portée organique est la concurrence.

Vous devez vous battre pour attirer l’attention de votre public.

Vous voulez connaître la meilleure façon d’être toujours en avance sur vos concurrents?

Trouvez votre facteur de différenciation et affichez-le.

Votre contenu visuel et écrit doit se démarquer.

Quelques conseils de pro pour votre contenu visuel:

• Évitez les bleus et les gris à tout prix. Ces couleurs sont dominantes dans le thème de Facebook, ce qui signifie que vous vous transformerez en fil d’actualité d’un utilisateur. Vous souhaitez utiliser des couleurs qui arrêteront quelqu’un dans son élan. Le rouge, le jaune et l’orange sont d’excellentes options.
• Créez plusieurs visuels par publication et test A / B pour voir lequel est le plus performant. Après avoir effectué plusieurs tests pour vos publications, vous commencerez à voir un modèle émerger. Votre public répond probablement mieux à quelques modèles que les autres.
• Ajoutez des boutons d’appel à l’action sur l’image réelle. En effet, vous voulez autant d’indices visuels que possible pour que les utilisateurs sachent qu’ils doivent « Cliquer ici ».
• N’utilisez pas de photos d’archives. La transparence et l’ authenticité comptent sur Facebook. Créez vos propres images pour humaniser votre marque et partagez des visuels avec lesquels votre public peut se connecter.
• Capturez et gardez l’attention avec de courtes légendes sur vos visuels. Les publications de 80 caractères ou moins reçoivent un engagement 66% plus élevé.

• Poser des questions. Les publications avec une question ont un engagement plus élevé que celles sans.

16. Tirez parti des nouvelles fonctionnalités de Facebook

Les mises à jour constantes des applications de Facebook ne sont pas un secret.

Les changements sont rapides et fréquents.

Mais voici la chose:

Ils peuvent voler sous votre radar si vous ne faites pas une priorité de rester informé. En effet, de nouvelles fonctionnalités sont presque toujours publiées dans différents segments de la plate-forme à des moments différents.

Vous pouvez profiter de ces mises à jour.

Lorsque vous les abordez tôt, vous bénéficiez de l’avantage du précurseur. Cela signifie que vous pouvez le maîtriser plus rapidement que quiconque et exploiter les nouvelles capacités au profit de votre entreprise.

Quelques mises à jour récentes qui offrent des opportunités en or:

• Facebook Messenger Bots : vous pouvez les utiliser pour interagir avec les utilisateurs et les persuader avec des séquences de messagerie ciblées .
• Photos et vidéos à 360 degrés: cela vous permet de capturer une vue panoramique à 360 degrés . Vous pouvez l’utiliser pour mettre en valeur l’élément humain de votre marque en capturant des photos de groupe, des événements, des espaces de travail, etc.
• Vidéo plus intuitive et flexible : les utilisateurs n’ont plus à appuyer manuellement pour lire une vidéo. En plus de la mise à jour de la lecture automatique, vous pouvez désormais regarder une vidéo tout en faisant défiler votre fil d’actualité. La vidéo sera automatiquement réduite dans le coin de l’écran.
• Histoires Facebook: Si vous connaissez les histoires Snapchat et Instagram, vous n’êtes pas étranger à ce format de contenu visuel . La fonctionnalité génère une tonne de trafic et d’engagement.
• Offres Facebook: vous pouvez créer et partager des coupons , des remises et d’autres offres promotionnelles sur votre page d’entreprise Facebook. Ces offres publicitaires peuvent même être créées pour fonctionner en combinaison avec d’autres campagnes publicitaires. Vous pouvez également suivre leurs performances dans les rapports sur les annonces.
• Facebook Watch : Facebook Watch est un onglet vidéo en streaming à l’intérieur de Facebook qui offre aux téléspectateurs l’accès à des vidéos plus longues de créateurs.
• Facebook Marketplace : ce n’est pas seulement pour vendre des articles chez vous, Facebook Marketplace peut également stimuler les affaires.

17. Créer une stratégie marketing payante Facebook efficace

Vous devez vous demander: « Je pensais qu’il s’agissait de trafic organique? »

Voici la chose:

La portée payante peut atteindre votre portée organique et prolonger le cycle de vie de vos publications.

Cela signifie qu’il sera montré à plus de personnes et que les utilisateurs pourront interagir avec votre contenu pendant une période plus longue.

Comment est-ce possible?

C’est simple.

Les internautes peuvent toujours voir votre publication même s’ils n’ont pas été ciblés par la distribution payante.

Le public pour lequel vous payez peut décider de partager et de s’engager avec la publication. Dans ce cas, il gagnera une portée organique lorsque son public s’engage également.

Voyons maintenant comment exécuter des promotions payantes efficaces pour vos publications.

Étape # 1: Installez le pixel de suivi Facebook sur votre site

Le pixel Facebook vous permet de suivre les actions spécifiques entreprises sur votre site Web et d’autres pages de destination.

Mieux encore, il vous permet de créer des audiences personnalisées afin que vous puissiez recibler les personnes qui ont visité votre site Web.

Si vous ne l’avez pas encore installé, accédez à votre « Gestionnaire de publicités » ou « Power Editor ».

Vous serez invité à créer un Pixel si vous n’en avez pas actif.

Après avoir créé votre Pixel, vous recevrez un code de suivi que vous devrez copier et coller dans l’en-tête de votre site Web.

Pour placer facilement le Pixel sur votre site Web, vous pouvez effectuer l’une des deux opérations suivantes:

1. Utilisez Google Tag Manager pour placer le code dans vos balises de titre sans vous soucier des fichiers HTML de votre site Web.
2. Utilisez un plugin WordPress appelé PixelYourSite . Une fois installé, obtenez votre identifiant de pixel dans votre gestionnaire de publicités et copiez-le simplement dans les paramètres du plug-in. Il n’y aura pas besoin de jouer avec les codes et les balises de titre.

Et c’est tout!

Faites cela une fois, et vous êtes bon.

Étape n ° 2: Gagnez de la traction de manière organique avant de payer

Nous avons vu comment la portée organique et payante fonctionnent de pair.

Il s’agit d’un moyen efficace de garantir que vos annonces atteignent davantage de personnes à un coût moins élevé.

Quelques conseils pour la promotion bio:

• Partagez votre message plusieurs fois sur Facebook. Assurez-vous de varier le format ainsi que l’heure de publication.
• Contactez les influenceurs pour partager votre contenu avec leurs réseaux.
• Publiez sur d’autres pages et groupes Facebook où vous êtes autorisé à le faire.

Étape n ° 3: Créez votre annonce ou boostez votre publication

Vous pouvez diffuser une publicité Facebook officielle ou une campagne de publication renforcée.

À première vue, ils semblent identiques.

Alors, quelle est la différence?

Quelques choses.

• Les annonces sont créées à l’aide de votre gestionnaire d’annonces, tandis que les publications boostées peuvent être diffusées directement à partir de la page de votre entreprise.
• Vous devez d’abord publier un article sur votre page pour la booster alors qu’une annonce n’a pas besoin d’être sur votre page.

Cela signifie que la stratégie consistant à promouvoir d’abord les publications de manière organique est la mieux adaptée aux publications boostées.

Entrons dans les détails.

Comment booster une publication sur Facebook

Tout d’abord, recherchez le bouton « Boost Post » sous votre post.

Sélectionnez un objectif:

Réduisez votre audience.

Vous pouvez opter pour:

• Les personnes qui aiment votre page
• Les personnes qui aiment votre page et leurs amis
• Les personnes que vous choisissez grâce au ciblage

Définissez votre budget et la durée de votre campagne.

Enfin, assurez-vous que votre Pixel de suivi est activé.

Alors c’est tout pour les publications boostées.

Qu’en est-il des publicités Facebook réelles? Le concept n’est pas très différent.

Mettez ces étapes en action.

Étape n ° 4: créez votre annonce à l’aide du gestionnaire de publicités

Dirigez-vous vers Facebook Ads Manager .

Sélectionnez un objectif pour votre campagne.

Vous avez bien plus d’options qu’un article amélioré.

Mais vous ne pouvez sélectionner qu’un seul objectif.

Étape n ° 5: définissez vos options de ciblage

Tu peux soit:

• Créez une audience personnalisée : pour toucher les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Par exemple, vous pouvez importer votre liste de diffusion pour former une audience personnalisée.
• Créez une audience similaire: pour toucher de nouvelles personnes qui ressemblent à une audience que vous avez déjà ailleurs.
• Utilisez une audience enregistrée: si vous avez déjà diffusé des annonces, vous pouvez utiliser la même audience.

Sélectionnez votre emplacement d’annonce.

Définissez votre budget et votre calendrier.

Mettez en forme votre annonce, rédigez une légende digne d’un clic et ajoutez une image accrocheuse.

Une fois que vous avez finalisé les éléments créatifs, vous pouvez passer votre commande d’annonces et vous êtes prêt à partir.

Conseil pro: lisez cet article pour savoir comment améliorer vos publicités Facebook.

Étape # 6: Utilisez le reciblage

Avez-vous déjà visité un site Web et dix secondes plus tard, une publicité Facebook provenant de ce site Web vous a été présentée?

Il y a de fortes chances que vous en ayez.

Lorsque le marketing en abuse, cela peut devenir ennuyeux pour un consommateur.

Imaginez que des publicités soient continuellement diffusées pour un produit que vous avez déjà acheté ou un site Web qui ne vous intéressait jamais vraiment.

Quoi qu’il en soit, c’est toujours l’un des outils les plus puissants de la boîte à outils d’un marketeur.

C’est là que vous découvrirez la pleine capacité du pixel Facebook.

Si vous avez mis en œuvre l’étape 1, la vôtre devrait être allumée et prête à fonctionner.

Alors, comment fonctionne le reciblage ?

Il vous permet de cibler vos annonces sur les personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre entreprise.

Voici une représentation visuelle  du processus:

Comme vous le voyez, c’est génial pour récupérer des leads perdus.

Le principe général est qu’il est plus facile de convertir quelqu’un qui est déjà engagé dans votre entreprise plutôt qu’un inconnu.

À présent:

Vos annonces de reciblage sont configurées avec les mêmes étapes que celles décrites ci-dessus pour une campagne publicitaire normale.

Votre ciblage est la seule variante.

Un point à garder à l’esprit: les campagnes de reciblage mettent du temps à gagner du terrain. Définissez un objectif, définissez une période et engagez-vous à diffuser vos annonces pendant toute la durée de cette période.

Étape 7: Déterminez le retour sur investissement de vos publicités Facebook

Parlons des résultats.

Les campagnes Facebook ne sont pas difficiles à mettre en œuvre.

Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing ne voient pas les résultats espérés.

Mais voici la vérité brutale:

À moins que vous ne suiviez vos annonces, leur coût et le rendement que vous en retirez, vous ne pourrez pas continuer à optimiser vos performances.

Alors, quelles métriques devriez-vous suivre?

• Taux de conversion
• Nombre de fois qu’une annonce a été diffusée à un utilisateur
• Retour sur investissement en dollars
• Taux de clics (CTR)
• Coût par clic (CPC)

Ceux-ci sont tous disponibles dans votre Power Editor avec la fonction de rapport publicitaire de Facebook.

Analysez vos résultats et travaillez à les améliorer.

18. Exploitez la puissance des «messages sombres» de Facebook

Les «messages sombres» de Facebook existent depuis un certain temps.

Pourtant, ils sont l’un des outils marketing les plus sous-utilisés.

Le concept est-il aussi sinistre et obscur que son nom le sonne?  Un peu.

Les « messages sombres », autrement appelés messages non publiés, sont des annonces de style fil d’actualité qui ne sont pas publiées dans votre fil d’actualité. Cela signifie qu’ils ne seront pas trouvés sur votre chronologie ou dans le fil de vos fans.

Alors à quoi ça sert?

Vous pouvez:

• Créez autant d’annonces que vous le souhaitez sans désactiver votre audience
• Testez fractionné plusieurs éléments de vos annonces pour sélectionner les variantes les plus performantes
• Décidez de n’exposer que les publicités à fort impact à votre audience organique et soyez sûr qu’elles seront performantes
• Restez dans les bonnes grâces de Facebook. Votre page sera moins promotionnelle, ce que l’algorithme de Facebook privilégie
• Personnalisez votre contenu publicitaire pour différents segments de votre audience

Maintenant que vous connaissez les avantages, voici comment vous pouvez mettre à profit les «messages sombres» non publiés pour votre entreprise.

Dirigez-vous vers Ads Manager, puis suivez ces étapes depuis Facebook .

Vous avez créé un article non publié, alias un Dark Post.

19. Attirez l’attention et inspirez l’action avec une copie persuasive

Si vous avez eu du succès sur Facebook, vous savez déjà que les éléments créatifs sont les variables qui comptent.

Qu’est-ce que cela signifie pour votre stratégie Facebook ?

Vous devez tester différents aspects de la création. Cela comprend des tests fractionnés de votre rédaction et des éléments visuels pour trouver les combinaisons les plus performantes.

Cela vous servira à la fois pour les promotions payantes et votre portée organique.

Nous avons déjà parcouru les éléments visuels.

Alors parlons de copie.

Le but de la copie persuasive est de:

1. Améliorez votre taux de clics (CTR)

Le CTR fait référence au nombre de personnes qui cliquent sur votre site Web après avoir reçu votre annonce.

S’il est faible, c’est une assez bonne indication que votre contenu publicitaire et vos éléments visuels doivent fonctionner.

Le CTR n’est pas une métrique qui fera ou défaire vos performances marketing média, mais vous ne voulez pas non plus vous tromper.

Cela signifierait laisser un meilleur résultat sur la table.

2. Réduisez votre coût par action (CPA)

Une action dépendra de votre objectif de conversion.

Il pourrait être:

• Vues vidéo
• Installations d’application
• Visites en magasin de commerce électronique
• Visites de pages
• Partages, commentaires et likes

Toute action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent lors de la diffusion de votre contenu entre en jeu ici.

Moins il vous en coûte pour mener ces actions, plus vos taux de conversion sont élevés.

Alors, qu’est-ce que la copie persuasive a à voir avec CPA?

Eh bien, les utilisateurs ne passeront que par un solide appel à l’action (CTA).

À son tour, la force de vos CTA dépend de votre copie.

Comment créer des call-actions Facebook convaincantes qui convertissent

• Adaptez toujours votre CTA à votre objectif de conversion. Une copie générique à taille unique ne la coupera pas.
• Utilisez l’exclusivité pour augmenter la valeur perçue. Cela va de pair avec l’urgence. En fait, les mots utilisés pour exprimer l’exclusivité peuvent également être utilisés pour susciter l’urgence.
• Créez l’urgence pour donner aux utilisateurs un coup de pouce supplémentaire. Pensez à des mots et à des phrases pertinents qui évoquent le moment présent. La peur de passer à côté (FOMO) entrera en jeu et les utilisateurs auront plus de chances d’agir.
• Éliminez les verbes faibles comme télécharger, enregistrer, apprendre et découvrir. Ceux-ci manquent d’énergie et de punch pour exciter les gens. Si vous devez les utiliser, ajoutez des mots d’urgence à modifier. Par exemple: les CTA avec «Maintenant» à la fin se convertissent toujours mieux que ceux qui n’en ont pas.
• Ne vous laissez pas prendre par les règles. Oui, les conseils ci-dessus ont fait leurs preuves à maintes reprises pour générer des résultats. Mais ce qui compte, c’est votre public et ce à quoi il réagit. Les autres éléments de votre contenu sont également pris en compte, alors ne regardez pas les appels à l’action de manière isolée.

20. Concentrez-vous sur la valeur et ne vous inquiétez pas de la portée

En tant que spécialiste du marketing, tout se résume aux conversions et au retour sur investissement, n’est-ce pas?

La portée organique de vos publications sur Facebook est comme une métrique secondaire.

Jon Loomer le dit parfaitement.

Si vous recherchez une portée plutôt qu’un contenu précieux, vous essaierez de jouer à l’algorithme de Facebook.

Déjà vu?

Vous vous souvenez que Google sévit contre les référenceurs black hat essayant de jouer avec leurs résultats de recherche?

Chaque plateforme souhaite améliorer l’expérience de ses utilisateurs et accroître l’engagement.

Alors, n’allez pas courir après la portée organique de Facebook.

Au lieu de cela, partagez chaque message avec un objectif.

• Avec les liens, vous souhaitez obtenir des clics et générer du trafic vers votre site Web.
• Les mises à jour de statut doivent être axées sur l’interaction avec votre public et sur l’obtention de commentaires.
• Partagez des graphiques pour inspirer votre public et susciter l’engagement.
• Partagez des vidéos pour obtenir principalement des vues vidéo. Le CTA de la vidéo peut être utilisé pour générer du trafic vers votre site Web.

La portée organique de votre page n’est pas le meilleur indicateur de performance.

Ainsi, même si vous souhaitez améliorer votre jeu, vous devez déterminer la portée suffisante pour justifier le temps et les efforts nécessaires pour créer vos actifs Facebook.

Notez les objectifs que vous souhaitez atteindre via votre page Facebook.

Considérer :

• La taille de votre entreprise
• L’ampleur de vos opérations
• Vos objectifs
• Votre public
• Le retour sur investissement de l’augmentation de la portée de Facebook

Ce n’est qu’alors que vous devriez concevoir une stratégie marketing Facebook autour de ces objectifs.

Choisissez les métriques que vous utiliserez pour mesurer vos résultats.

Ne laissez pas les changements algorithmiques dicter votre stratégie marketing.

Conclusion

Facebook est un excellent outil de marketing.

Il n’y a aucun doute là-dessus.

Le nombre d’entreprises qui utilisent activement la plate-forme continue d’augmenter de plusieurs millions d’année en année.

Mais Facebook n’est pas sans défis .

L’afflux de contenu publié a conduit à une spirale descendante de la portée organique, et la concurrence pour l’espace de fil d’actualité est féroce.

Les choses qui étaient autrefois effectuées sur pilote automatique nécessitent désormais beaucoup plus d’efforts et de diligence raisonnable.

La portée du bio continuera-t-elle de chuter?

Ou va-t-il s’améliorer?

Personne ne sait vraiment ce que l’avenir réserve à la portée organique sur Facebook.

Quoi qu’il en soit, notre tâche reste la même.

Nous devons faire preuve de créativité dans notre marketing des médias sociaux et fournir un contenu de la plus haute qualité à notre public.

Si vous mettez en œuvre les stratégies que je partage dans cet article, vous serez sur la bonne voie pour améliorer votre portée organique.

Vous serez également plus habile à naviguer sur la plate-forme en constante évolution de Facebook.

Quelle est la portée organique moyenne de votre page Facebook? Quelles stratégies utilisez-vous pour lutter contre le déclin de la portée organique sur Facebook?